AWE2024：家电零售变革，谋划即时零售
AWE2024：家电零售变革，谋划即时零售
家电零售渠道正在经历一场深刻的变革。在2024年中国家电及消费电子博览会（AWE）上，即时零售成为行业关注的焦点。从传统电商平台到新兴的即时零售平台，家电品牌们正在积极拥抱这一新的销售渠道。
传统渠道遇冷，新兴平台受追捧
2024年3月14日至17日，AWE 2024在上海召开。与往年相比，本届展会更加热闹、精彩，AI成为最大的亮点。然而，在这场科技盛宴中，一个更值得关注的趋势是家电企业的营销逻辑正在发生剧变。
传统家电卖场和电商平台在AWE上已难觅踪影，取而代之的是美团闪购、小红书、知乎等新兴平台。家电品牌们纷纷将目光投向这些新兴渠道，试图“拥抱年轻人”、获取“新增量”。
产品创新与渠道变革双轮驱动
家电产业高度依赖房地产市场。2023年房地产市场进入调整期，家电产业也面临增长瓶颈。数据显示，2023年全国家电销售规模达8498亿元，仅增长3.6%，近乎滞涨。其中，电视市场出货量更是创下十年新低。
面对增长困境，家电企业纷纷采取两大策略：一是通过技术创新推出新产品，如智能清洁、智能睡眠、智能厨电等品类实现逆势增长；二是推动零售渠道变革，以适应新的市场环境。
即时零售成新增长点
在AWE 2024上，包括苏泊尔、飞利浦、SKG等小家电龙头，以及海尔、海信、华为等大家电巨头，都在积极拥抱美团闪购这一新兴渠道。手机数码3C领域已率先完成即时零售布局，家电行业则以小家电为突破口，TOP10品牌均已入驻美团闪购。
即时零售之所以受到青睐，主要有三大原因：
用户习惯已养成：年轻人已成为即时零售的主力军，美团闪购数据显示，00后用户渗透率已达48%。用户不仅会点药品、超市酒水等，也开始习惯在平台上购买家电数码产品。
基础设施日趋完善：美团闪购已建立基于两轮出行的同城即时配送服务体系，并针对家电特别是大家电的配送难题推出解决方案。目前，美团闪购四轮运力已支持几乎所有家电的配送。
市场空间广阔：即时零售展现出惊人的增长潜力。数据显示，2023年美团闪购电风扇、电暖气销售量已达百万量级且同比增幅达200%，大家电销售额更是实现500%的同比增长。
超越卖货的价值
即时零售对家电品牌的价值不仅体现在销售层面，更体现在营销、门店数字化经营以及全渠道融合等方面。
营销价值：美团闪购依托美团外卖这一高频消费平台，可触达6.8亿用户，覆盖3000+县/市/区/旗区域，是一个巨大的消费入口。品牌可以利用平台提供的直播、优惠券等营销工具，实现精准营销。
门店数字化经营：即时零售推动了门店数字化升级。通过美团闪购的数据服务，门店可以进行更精准的需求洞察，实现选品、定价、营销乃至选址的优化。
全渠道融合：即时零售作为一个“缝合”了线上与线下渠道的新型业态，可以帮助家电品牌实现全渠道融合。通过与美团闪购的合作，品牌可以更好地整合线上线下资源，提升整体运营效率。
结语
即时零售已成为家电行业的新增长点，其重要性堪比AI技术。对于家电企业来说，这不仅是一个新的销售渠道，更是一场关乎未来发展的战略变革。正如AWE 2024所展现的，即时零售正在重塑家电行业的商业模式，为行业注入新的活力。
图源：《即时零售消费电子行业白皮书》