大姜：锚定效应——别让“第一印象”牵着鼻子走
大姜：锚定效应——别让“第一印象”牵着鼻子走
在日常生活中，你有没有遇到过这样的情况：在商场里看到一件标价很高的衣服，但销售员告诉你今天有打折活动，折扣下来价格还算合理，于是你就觉得挺划算，甚至可能一冲动就买下了；或者在跟朋友讨论某个话题时，一开始听到的某个观点，后来怎么都觉得它有道理，即使后来出现了相反的证据，你还是会不自觉地往那个观点上靠。如果你有过这样的经历，那你可能已经被“锚定效应”给“锚”住了。
什么是锚定效应？
简单来说，锚定效应就是我们心里头有个“锚”，这个“锚”可能是一开始看到的价格、听到的观点，或者是某个人的第一印象。有了这个“锚”之后，我们后来的判断、决策，就像是被这个“锚”给拉住了，不容易摆脱它的影响。
锚定效应是怎么来的？
这其实跟咱们大脑的工作方式有关。大脑喜欢偷懒，喜欢找捷径，所以一遇到新信息，它就会赶紧找个“锚”来稳住，这样处理起来就方便了。但是，这个“锚”有时候并不准，甚至可能是错的，可大脑还是会不自觉地依赖它。
锚定效应有什么影响？
锚定效应的影响可不容小觑。它既有积极的一面，也有消极的一面。积极的是，在某些情况下，锚定效应可以帮助我们快速做出决策，节省时间和精力。比如，在紧急情况下，我们可能会依赖已有的经验或信息来迅速做出判断。然而，消极的一面更为显著。锚定效应也可能导致我们做出不理性或偏离实际的决策。商家常常会利用这一点，标注一个虚高的原价来误导消费者，使其误以为商品价格更为亲民；或者在谈判中，一方可能会提出过高的初始报价，以争取更多利益。
如何避免锚定效应？
首先，得学会“多想一步”。看到价格、听到观点，先别急着下结论，多想想这个价格是咋来的，这个观点有啥依据。其次，得“广纳信息”。别光听一个人的，多听听别人的意见，多看看不同的角度。最后，得“保持冷静”。别让情绪冲昏了头脑，冲动是魔鬼，冷静才是王道。
只要我们学会了识别它、对付它，就能让它乖乖听话，不再牵着我们的鼻子走。了解并认识锚定效应的原理和影响，有助于我们做出更理性、更准确的决策。同时，也要时刻保持警惕和独立思考的能力，避免被虚假信息所误导。只有这样，我们才能做出明智的选择。
本文原文来自网易新闻