有钱人都懂的赚钱心法？富豪们5个习惯「把收入变成财富」

有钱人都懂的赚钱心法？富豪们5个习惯「把收入变成财富」

在瞬息万变的经济环境中，当代年轻人想成功积累财富，不仅需要增加收入，更需要调整致富心态和理财策略，做到比身边人更加自律。

「收入并不等于财富，花钱也不等于有钱。」穷人往往误以为高收入就一定富有，而事实上许多看似富有的人只是消费占比更大；真正的富豪思维，强调如何从消费、储蓄、投资等各方面精心规划。

《如何把收入转化为财富》一书的作者在1996年出版的经典著作《原来有钱人都这么做》中，首次以详实资料和科学方法描绘了当代有钱人的特征。多年后，他与女儿进一步解析了9,947个富豪家庭和1,516名中小企业家的「有钱人行为和心态」：因为收入并不等于财富，所以要懂得「想花越多钱，就得先赚越多钱」！这并非仅指提升收入，而是学习合理运用资本，减少需缴税的收入、扩大未实现的收入，才能真正实现财富自由。

随着当代金钱观念的多元化，让我们一起来看看书中关于「有钱人思维」的5大迷思，你会发现大部分「有钱人」并非靠运气或遗产，而是通过长期积累、努力工作和不断学习，来创造并维持财富。

有钱人赚钱心法1. 收入高不等于有钱

收入和财富的概念时常被混淆！那些「收入增加就增加消费」的人以为收入和财富是相等的。若相信这种迷思的话会造成一种错觉，就是那些看起来很有钱的人（开豪车或是穿着好几百元美金牛仔裤的邻居）真的很有钱。但事实上这仅代表着他们在这些物件上的支出，比真正的有钱人还要多。

我们使用「财富」这个词汇时，指的是一个家庭的净值，例如这个家户的所有资产减去所有负债；我们对于家庭收入的定义相当简单，就是个人所得税申报表上所报和已实现的收入。

弄混「财富」和「收入」的话，会导致我们对于许多经济与社会议题产生错误的结论，甚至当我们想靠「赚钱」来获得财富自由时，对许多该关注的数字或标准产生扭曲。

有钱人都懂：花钱要买到人脉&时间

有钱人赚钱心法2. 机会永远不平等，但结果有可能

如果你相信，自己和身边具有相似统计特征的其他人，都具有同样的成功机会，那你等于忽视了你自己的驱动力。结果是什么？结果是我们有了一个借口：只要自己没有进步，或是自己的为人处世有问题，就用「出身」当借口就好了。

然而大部分经济有成的人士，都知道如何面对困境。他们反而善用困境、逆风、偏见、裙带关系、运气不好，甚至「裁判误审」等等情境。他们不会为糟糕的情况所困，而会将自己的情绪能量导向成功之路，而非怨恨。

更有趣的是，许多富人还说，他们的成功都是因为自己经历了来自亲戚、老师、主管、顶级财金顾问、媒体以及其他一大堆所谓公正专家，所抛给他们的坏球。或者就如同一位没有继承父母财产的大富翁最近说的：「就是要证明我爸我妈当初的赌注是错的！」

我们知道，「习得的无助」（learned helplessness），亦即「不管怎么努力，反正一定不可能成功的」这种想法，正是阻挡你建立财富的最大障碍。我们还看见过一种观念：有些人想要找出，到底是谁该为他们积累财富的过程负责（？）

可是综观不同有钱人样本，不管年龄多大、收入多少，真正会决定最后积累多少净资产的因素，其实是「好好管理自己的行为，相信自己的行为能影响我们最后财富成就」这种特质。

有钱人赚钱心法3. 想花越多钱，就得赚越多钱

穷人之所以「讨厌富豪」，还有其他因素，例如他们认为富人都不会诚实纳税，搞到国家税基流失，影响到收入较低的人。这同样是关于收入与财富的迷思，首先，想想那些真正能花大钱买名车的高收入者所缴的税，他们还有能力拨出自己财富或年薪当中的一点点，购买名车。事实上，富人知道若想花得越多，就要赚得越多。赚得越多，要缴的所得税也越多。

所以许多富人坚守一个重要的原则：要建立财富，就要尽量减少你已实现、要被课税的收入，尽量扩大你未实现的收入（在没有现金流动的情形下使财富或资本增值）。典型的邻家富人每年大约支付相当于自身资产净值2%（中位数）的所得税。

股神巴菲特在2010年仅缴了690万元的联邦所得税，表面上来看，690万美元的所得税是一笔大数目，但其实这只是他那460亿美元财富的极小一部分。就这个税率而言，他其实只缴了相当于资产净值的0.015%的税而已，与邻家富人所缴的2%（中位数）相比，后者超过巴菲特133倍。事实上，如果巴菲特被课以相同的税率（2%），他就欠财政部9.2亿美元。你或许会说，巴菲特没有公平、诚实地纳税，但在这项议题上，他有特别的豁免权，因为保证未来把他大部分的财产捐出。

有钱人赚钱心法4. 改掉「邪恶的小气鬼」迷思

AsiaVision//Getty Images

有钱人越来越在意媒体和政治圈将他们描述为「坏蛋」。当然，在大约500万到1,000万户有钱家庭中，难免有一些人想出奥步。但大多数的有钱人还是用相当老派的方式赚钱：走正道。与财富相关的诚信议题已有不少讨论，「邪恶的小气鬼」这种观念，从以前到现在都一直存在。但有些研究一再显示，在追求金钱的路上，良知与诚信缺一不可！

我们以一位验光师劳伦斯先生为例吧，他身价超过500万美元，自行创立了完全符合他兴趣以及专业技术的一个小公司，但他还是以满足客户需求为优先。他分享道：

我很喜欢我的工作，因为我所做的是加强、保护人们的视力。验光是一份健保职业，让执业者能够独立，又保有企业家精神。我执业一贯的原则就是将病人的需求置於首要，透过口耳相传和先进科技，我的事业越来越兴旺，虽然我开业并非为了「销售」，不过有位医生找上了门来，想要接手我的事业。61岁那年我把我的事业卖给他，每週兩天在他手下工作。我的初衷从不是为了赚钱，但是我明白，只要执業时心存善念，財富就可能不請自來。時時保持誠心、誠實，超前思考並關注未來。除了我的房子之外，所有的消费都是用储蓄来支付的，这样可降低冲动消费。毕竟冲动购物常常会在事后感到后悔。

有钱人赚钱心法5. 只要努力，就会成功赚钱吗？

大部分情况下，不论种族、肤色、宗教和性别，你都有机会创业成功；无论是就业或自行创业，只要你的产品或服务能创造价值。

任何人都能透过工作或是透过创业来运用他们的知识、技术、能力和其他特质。但工作和努力两者都是必须的，尤其是你手上的牌相当不利的时候。

你必须自问下面几个重要财务问题：

• 你（商品或服务）的价值是否能产生利润？能否继续投注资金令其成长？
• 你能运用自身经验或技术来为他人创造工作机会，让你持续累积财富并造就满足感吗？
• 你存钱够自律吗？你有足夠的洞察力去发现市场（人才、金融）的改变方向吗？你瞭解你的技能要持续精进吗？
• 你能免於消费主义与媒体干擾嗎？

但还是有許多人相信，一個人能擁有大筆的財富，必定是由繼承而來，也深信那些越來越有錢的人只是靠著受贈和轉讓罷了。但真實情況卻與他們所想的相反：報稅資料顯示，86%的富人完全都沒有來自於贈與、繼承或是信託基金所得到的收入。確實今日和30年前一樣，數據顯示大多數有錢人都是靠自己的能力（以及他人的智慧）才實現財富自由。