哪吒2对国内电影营销推广带来的启示

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@小白创作中心

哪吒2对国内电影营销推广带来的启示

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《哪吒2》作为中国电影史上最具里程碑意义的一部作品，不仅创造了多项票房纪录，更在海内外市场引发了观影热潮。本文将从产品、渠道、宣传三个维度，深入分析《哪吒2》的成功要素，为国内电影营销推广提供启示。

《哪吒2》作为中国电影史上最具里程碑意义的一部电影，其创造的各项票房记录和全民热议好评的盛况，可以说已经远远超出了所有人的预期。在这个全民参与的百亿项目中，去电影院支持《哪吒2》的票房似乎成了一件政治正确的事情：看一遍不够继续二刷三刷，号召全家老小和亲朋好友一起看，公司老板组织包场看...

这场全民狂欢反应了国人对国产优质电影的鼎力支持、对民族文化的自豪感被完全激发出来了，所谓占尽了天时地利与人和。

在海外市场陆续上映后，虽然《哪吒2》的口碑和评分依旧取得了不错的成绩，但相比国内市场的疯狂还是略微差点火候；那么《哪吒2》能够成为现象级的电影，是实力的绝对碾压？还是国内观众的情绪自嗨？

下面让我们从营销组合中的“产品、渠道、宣传”三个维度，详细分析下，有哪些最核心要素造就了《哪吒2》在各级市场的爆火。

有心的观众不难发现，在影片片尾的字幕里有一串长长的名单，是所有参与制作的中国动画公司名字，共计有138家。影片中高达1948个特效镜头，就是由这135家动画公司的4000多名中国动画人，历时5年时间合力托举而成的壮举。

电影制作中使用的粒子系统、角色建模、场景设计、动作捕捉、光影效果等技术，都代表了国漫电影的最高技术水平。将传统神话故事与现代科技完美结合，不仅是中国动画电影工业的一次重大突破，也是中国电影制作技术在全球市场的一次重要展示。

比如影片采用了自主研发的“动态水墨渲染引擎”，人物的肌肤、服饰、毛发等都以独特的水墨韵味，呈现熔岩流淌和万妖压境的神仙斗法，让观众仿佛置身于影片中波澜壮阔的神话世界。

影片中对每个角色的设定都极其用心，塑造了鲜明的个性蕴藏了深刻的寓意；哪吒、敖丙、申公豹、李靖夫妇等多个角色的性格和精神设定，有的会让观众找到自身的影子从而产生极强的代入感，有的映射了真实社会中的规则和道理，还有的则展露出了人性的善与恶。

比如哪吒代表那些被贴上“问题青年”标签的年轻人，试图通过对抗主流偏见证明自我价值；敖丙是典型的被家人期望所压制且被寄予厚望的好孩子，从被动妥协到主动抉择的成长。

申公豹对应的是寒门出身的小镇做题家，揭示了底层奋斗者在道德与生存间的两难；而李靖夫妇则是现代教育理念中的支持型父母，尊重孩子的个性与自主选择，真正的教育是双向成长而非单项规训..

据2月份的数据统计，《哪吒2》在三四线城市的票房占比竟然高达57.2%，这其中部分原因是春节档期间上映导致很多人选择在老家看电影，但同时也反映了县域电影市场拥有庞大的消费潜能待挖掘。在一二线城市电影市场已经趋于饱和，甚至出现不增反降的迹象下，三四线城市和县城也许将成为中国电影市场新的增量。

当然《哪吒2》的火爆并不限在国内市场，影片在澳大利亚、新西兰、北美、加拿大、新加坡、日本、韩国等多个海外市场上映后，同样掀起了一波又一波的观影热潮；很多海外电影院刚开始预售，票就被一抢而空，首次出现中国电影在海外影院一票难求的奇观。

并且出乎大家意料的是，《哪吒2》在海外的口碑竟要远高于同步上映的《美队4》；比如《哪吒2》在IMDb上的评分为8.3分，而《美队4》仅拿到了6.1分，这是中国新贵IP对美国老牌IP在海外市场的一次彻底挑战。

当然作为供给侧和观影通道，院线的排片率也是票房能否实现持续增长的关键；据统计春节档期间，国内绝大部分影院给《哪吒2》的排片率超过了40%，足见《哪吒2》给影院带来了巨大的流量和收益。

而院线之所以愿意挪出将近一半的排片给《哪吒2》，一方面相比于同期上映的几部电影，《哪吒2》的质量和口碑形成了断层式的优势；另一方面多地政府为了刺激观影消费，发放了观影补贴，比如浙江就发放了2800万的消费券。

社媒话题和口碑

相信大家都有这样的感受，在《哪吒2》上映期间，无论打开哪个社交媒体铺天盖地都是关于哪吒相关话题的讨论；并且针对不同的社交媒体，都有跟媒体特性相匹配的定制推广方式，没有放过任何一个曝光和热议的机会。

比如利用小红书的种草社区特性，推动用户自发分享观影感受和解读，成为了重要的口碑发酵阵地；而抖音作为UGC的核心阵地，发起“天雷滚滚好怕怕，劈得浑身掉渣渣”等热门金句的BGM，引发观众模仿角色表演和二次创作视频。

B站通过解析影片彩蛋、特效技术等内容，形成“硬核向”传播；豆瓣则以专业影评和短评风向标作用，实现深度内容的传播，影响核心影迷决策。

文化自豪感爆棚

作为一部以中国文化和国民IP为背景的大作，影片高超的制作技术和视觉效果，以及屡创纪录的票房，激发了中国人与生俱来的好胜心和民族文化自豪感。在被美国好莱坞大片垄断的全球电影票房排名中，杀出了一位来自东方大国“我命由我不由天”的哪吒，为中国动画和中国电影狠狠地争了一口气。

为了让哪吒冲上电影之巅，守护这份来之不易的光荣和成绩，国内观众纷纷用实际行动予以支持；甚至出现了很多公司老板组织员工包场看，小学/幼儿园组织家长带孩子组团去看，自己二刷三刷之后再极力推荐身边人去看的盛况。

品牌联名和跨界

《哪吒2》还跟蒙牛、荣耀、兔头妈妈、长城汽车、泡泡玛特等10多个品牌进行了联名合作，涵盖食品、科技、汽车、母婴、手办等多个领域。把《哪吒2》这个IP商业最大化的同时，也借助这些品牌的广告推广资源赢得了海量的曝光；而品牌通过与《哪吒2》的联合，获得了更多消费者的关注与好感，也带动了销量的激增，实现了品牌与《哪吒2》的双赢。