【加薪谈判】10个技巧让主管同意你的加薪要求

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【加薪谈判】10个技巧让主管同意你的加薪要求

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对于部分行业与职位的人来说，公司每年都会自动加薪，无需刻意开口要求；但对不少人而言，要加薪可能是个艰难的挑战，想加薪便要开口争取。期望收入与付出相称是人之常情，如您认为自己值得更高的薪资，不妨向主管提出加薪的要求。本文准备了可以让您在目前工作岗位内，成功争取加薪的10个技巧。

加薪谈判技巧1－事前通知主管您想讨论薪资问题

一般来说，主管不希望在没有心理准备下，突然与员工讨论薪资问题；因此您不要毫无预警地向主管提及加薪的意愿、或在未有约定会议的情况下提出面谈。这样或会令主管感到不被尊重，亦是一种不专业的表现。您可以按公司职场文化，选择以电子邮件或面对面方式，与主管约定讨论薪资话题的会议，谨记约定会议时，要事先说明会议的目的。

如您决定与主管讨论，谨记在邀约的电邮中使用专业语调，让对方清晰知道会议的具体目的和细节，例如您想要讨论的话题、相关市场调查报告等相关信息或文件。准备更多资料作为证明，可让您的主管明白您已经做好充分准备，说服他您值得加薪，提升成功加薪的机会。

加薪谈判技巧2－选择适当的时机与主管讨论

如您希望争取加薪，或改善福利等待遇，您需要选择一个适合进行一对一会议的时机与场合。切记不要在某个项目失败后、或办公室整体工作繁忙时安排会议，以免影响您的成功机会。以下是安排会议时间时要考虑的因素：

新入职员工至少等待6个月

您应在有实证支持自己能力和贡献下，才考虑提出加薪。尤其當您是新员工，最好入職至少6個月後，再向主管爭取加薪。半年能開始讓主管考慮自己是否是值得重視的資產。而在不少成功例子中，工作超过一年时向公司争取加薪是最理想的时机。

考虑财政年度

如果您希望更容易地争取加薪，建议在财政年度结束两至三个月前提出。对大部分公司或机构而言，这是部门负责人制定新一个财政年度预算的关键时期。因此在财政年度结束前的两、三个月内提出请求，您的主管将会更认真地考虑加薪的建议，也会更容易获得管理层批准。

在办公时间内提出

没有人希望在下班后仍需讨论公事。因此避免下班后向主管提出加薪的要求，否则会被直接拒绝。您可以考虑在一个相对清闲的工作天提出请求。

在进行绩效评估期外提出

选择在绩效评估期外安排会议，很大机会是更好的时机与主管讨论加薪。避开繁忙的绩效评估期，可让您和主管有更多时间单独讨论，不必让加薪与绩效评估直接挂钩。

加薪谈判技巧3－考虑公司的财政状况

您应该避免在公司财政状况不佳、或停止招聘时，向主管要求加薪，最好待进行年度评估时才争取。要知道，先了解公司或行业的整体现状，收集公司财政状况、同事或行业平均薪资水平等数据，再开口争取加薪。即使公司的经营状况良好，缺乏充分准备就开始谈判，多数都难以成功。

加薪谈判技巧4－在超越KPI后要求加薪

当您达成主管为您制定的KPI，表现甚至远超过目标KPI，或有新的额外工作，例如负责培训新入职员工等时，正是开口要求加薪的好时机。要知道公司不会因为一个员工做好份内事就贸然给他加薪，毕竟在公司的角度，这是您的本职，并不足以支持您加薪的请求。但当您有出色的表现时，提出加薪就会变得有理有据。

加薪谈判技巧5－个人原因并非加薪的理由

公司主要考虑您对公司的贡献，再决定应否给您加薪。在公司工作的年资、置业、结婚计划等，与工作表现无关的私人理由并不视为加薪的考量。公司不会因为私人原因，在没有于KPI中交出亮眼数字的情况下，贸然为您加薪。

加薪谈判技巧6－准备报告为加薪提高说服力

您可以准备一份报告，在开口争取加薪时，用真实数据来让您的主管明白应该为您加薪，例如您对公司的贡献，或市场上其他公司的行情等；您亦可于报告上记录您的成就，例如您如何带领团队的同事，成功为公司争取盈利等。实际又客观的数据是成功谈判的基石，尤其您要向主管展现您的薪资与市场上其他公司有落差，再让他知道您对公司的价值，说服他为您加薪。

加薪谈判技巧7－让公司知道您具备哪些软技能

对公司而言，仅完成工作是不够的。团队协作能力亦是员工的重要价值。如果您是一名与整个团队合作无间、真诚地展现出同理心和对他人付出表示感激的员工，将可大大提高您加薪的机会。您可以分享以往在公司解决冲突、指导同事的经验、同时展示您在工作中，如何协助同事顺利完成工作，以此证明您能为公司带来金钱以外的贡献。当然，您在日常工作中的态度和处理事情的手法，也是您在加薪谈判中不可或缺的筹码。

加薪谈判技巧8－收集工作表现的评价

除了您的直属主管，如果您的工作性质上会与其它部门合作，您可以尝试从他们身上，收集他们对您工作表现的评价。从他们身上收集意见，可以了解到您与公司不同部门合作时，是否能够令工作更流畅；同时亦可反映，您的付出对公司整体营运有多大作用。最重要的是，您可以将他们的评价，加入到您的报告中，在谈判时，让主管更易了解您的工作表现。

加薪谈判技巧9－研究行业的薪资结构

在争取加薪时，尝试了解公司其他同事，以至整个行业的薪资情况。先研究年薪范围，再用竞争对手的薪资资料，向您的主管争取加薪。您的主管及公司可能不清楚相似职位的平均薪资，搜集越多资料，就有越多数据支持您加薪的要求。建议可以参考招聘公司发布的年度薪资指南，比如最新的台湾薪资指南，查看各行业的薪资中位数。这些指南会整合过去一年，通过猎头公司等求职中介，市场上最终获聘用的求职者的平均薪资，是非常可靠的参考资料，助您计算出最合理的加薪幅度，向主管争取双方都满意的加薪方案。