案例拆解：张琦那个操盘手是怎么做出这全网一个亿的粉丝IP的？

案例拆解：张琦那个操盘手是怎么做出这全网一个亿的粉丝IP的？

引用

人人都是产品经理

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2022年，知识IP网红张琦凭借其独特的操盘策略和内容创作能力，在短视频平台迅速崛起，成为现象级IP。本文将从商业全局角度出发，深入分析张琦IP的成功之道，探讨其操盘手的思考逻辑、MVP测试策略以及集团军打法，为知识付费行业的从业者提供有价值的参考和借鉴。

一、分析前的前菜

在开始分析之前，我们需要明确什么是“操盘手”。在业内，通常将负责一整条产品线或品类盈亏的人称为品牌操盘手。本文将重点分析张琦IP背后的操盘手及其团队是如何将一个线下机构全面盘活的。

二、操盘手的思考及操盘逻辑

2022年之前，摆在张琦操盘手面前的是一系列挑战：

自身不利情况：

1. 公司业务主要在线下，线上没有势能，账号都是0，官网SEO排名也不靠前；
2. 用户群体是中小企业老板或高管，这类人在线上极其分散，做活动裂变效果有限；
3. 产品具有较强的线下属性，课程整体性较强，价格高（至少5位数），知识密度难以在信息爆炸的时代获得良好效果；
4. IP本身存在一些不利因素，如张琦老师自身形象不很讨喜，没有强影响力的Title，且离互联网话语体系较远。

外部不利情况：

• 2021年和2022年知识付费行业竞争激烈，大牛纷纷下场；
• 各平台付费投流成本高；
• IP矩阵化导致信息过载；
• 用户注意力被算法精准把控；
• 知识输出形式和内容严重同质化。

优势：

1. 张琦老师扎实的销讲能力，包括抽象化概括能力、形象化输出能力以及对内容的消化和加工能力。这些能力在线下培训中得到充分锻炼，与纯线上IP相比具有明显优势。
2. 丰富的线下销讲素材和经过验证的产品体系。一个能在总裁培训领域深耕十几年的机构，必然有其独特价值。
3. 机构转型的战略定位与决心。张琦IP的成功离不开背后团队的战略支持和决心，这种决心体现在从0起步的勇气和坚持。

三、操盘手的MVP测试

2022年4月28日，张琦在视频号发布了第一条视频。1个月内，全网粉丝超过1200万，短视频账号矩阵播放量超20亿，单条视频播放量达6500万。2个月后，张琦的视频号粉丝已突破475万，抖音平台粉丝也达到218万。

内容分析：

• 语言钉：通过戳中老板心和注意力的标题吸引用户；
• 故事：选择用户熟悉的故事，引发共鸣；
• 结论：不直接给出判断，而是通过第三方观点暗示；
• 视觉锤：利用张琦老师的个人形象作为视觉识别符号。

这种内容策略看似简单，实则体现了实战家的智慧。张琦团队通过分析目标用户特征，精准定位内容方向，同时避免了理论派常见的故弄玄虚和概念炒作。

四、操盘手的集团军打法

张琦团队选择了视频号、小红书、抖音、B站作为主要流量战场，采用分层矩阵化的打法。在跑流量的同时，团队同步推进变现和交付体系的建设，确保流量能够有效转化为实际收益。

关键策略：

1. 内容与变现平衡：每9个引流视频后插入一条变现视频，保持内容与变现的平衡；
2. 团队能力提升：张琦老师需要适应直播、口播等新场景，团队需要训练高客单价产品的销转能力；
3. 生态建设：建立完整的转化路径，包括公域到私域的转化、复购率提升等；
4. 跨界合作：通过与董明珠等知名IP的合作，进一步扩大影响力。

五、总结

知识付费行业的IP打造面临四大难题：内容同质化、幂律法则、手表定律、挖矿还是卖铲子的选择。张琦IP的成功在于其独特的操盘策略和内容创作能力，为行业提供了有价值的参考。

• 内容创新：避免简单的对标和复制，注重源头活水；
• 价值创造：超越简单的流量思维，关注用户真实需求；
• 自然生长：避免过度依赖人设和套路，追求真实自然的表达。

张琦IP的成功证明，真正的实力来自于实战和硬仗，聚焦优势并持续放大，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。