解密直播带货选品：不同类型直播间该如何选择产品

解密直播带货选品：不同类型直播间该如何选择产品

在直播带货的世界里，选品是决定成败的关键。一个正确的选品策略，不仅能让你在激烈的竞争中脱颖而出，还能让你的直播间人气爆棚，销量飙升。那么，如何才能选到适合直播带货的产品呢？让我们从数据到实战，全方位解析直播带货的选品秘诀。

直播带货看似简单，无非就是主播在镜头前推销产品。但实际上，直播带货的成功与否，很大程度上取决于选品。选对了产品，事半功倍；选错了产品，事倍功半。

性价比：高性价比是王道

直播带货的核心是什么？不是主播，不是产品，而是性价比。只有足够低的价格，才能保证场场爆火。那么，如何找到高性价比的产品呢？

• 使用抖音电商免费选品平台，如蝉选，进行选品找品，且要确保店铺DSR不低于行业均值。
• 选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
• 与供应商谈判，争取最低价格和最大优惠。

卖点：突出产品的独特卖点

只要产品有卖点，就不怕卖不出去。李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，再集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。

如何找到产品的卖点呢？

• 分析产品特点，找出与众不同之处。
• 调研竞品，找出自身优势。
• 了解目标用户需求，找出产品能满足的痛点。

粉丝属性匹配：了解你的观众

选品要与粉丝属性相匹配。当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台或蝉妈妈数据分析来查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

厂家自播：打造爆款

厂家，说白了就是供应链，以前可能只是一个代工厂，现在抖音大力扶持生产厂家进行自播，所以个别厂家自己申请了一个商标，反正成本就加个几毛几分的事。

先说下厂家选手的优势，自己生产，成本肯定低，在售价方面肯定有优势。另外生产基本都是开足马力，不存在货源短缺的情况。

如果是在产业集群地域，可能优势会更明显，上下游的供应会非常及时、高效且价低。物流方面也会足够便宜，义乌的快递费，低到不敢想象的地步了。

缺点也非常明显，品类比较单一，SKU可能非常少，小哥见过有些直播间小黄车上挂的产品是在5件以内的。

综合以上优缺点，小哥认为，厂家选手在直播间的产品，是需要走爆款模式的，何为爆款模式？即店铺里有单品销量是破10万的。

爆款的生命周期补偿，需要把握好时间点。去年小哥就见到老家一位朋友发了一条短视频，牛仔裤19.9元包邮，一晚爆卖3万件，运气有，但更多的对爆品的解读能力十分优秀。

不断探索市场需求，分析同行家的产品是如何变成爆款的，快速开模，快速生产，配上优美图文介绍，再来一条优质短视频，不管是短视频还是直播间成交，都是非常适合厂家选手的。

可以选择一些需求高价格低的产品，走薄利多销的经营模式，以前都是超时里买餐巾纸，现在在直播间，一买就是100包200包的，单价可能比超时便宜一半。

还可以紧抓热点，奥运期间，首金得主杨倩的小黄鸭发卡就迎来了一波热卖，销量爆棚，如果哪家生产商可以当天开模生产，无疑将赚取热点的第一桶金。

总结：走爆品路线，紧抓热点和性价比，利用生产优势高效打造单一爆品。

品牌商或者品牌代理商：打入下沉市场

如果是有一定知名度的品牌商或者代理商，（下文品牌商包含了代理商），产品一般较为充足，SKU多，且货源稳定，团队已经有一定基础且有电商基因了，那么做起直播带货，难度不会很大。

品牌商需要轻资产运营模式，把主要精力放在产品的打磨上，持续打造爆品，在营销方面也需要下足功夫。

有些原本只在一二线城市使用的产品，如果某些品牌商能够通过直播带货打入三四线城市，也是一个新的路子。

小哥的老家三线小城乡下，这几年也开始流行使用国产的沁园净水器、苏泊尔的不粘锅、妙洁棉柔抹布等产品，现在70岁以下小地方的老人如果和子女呆在一起，使用智能机将不再是难题，网购这些以前大城市才会用的产品也变得很便捷。

品牌商能抓住这个机会，将自己的产品打入下沉市场，也是一种非常好的选品逻辑，当然这也涉及到产品开发和投放流量圈定适用人群的其他内容。

有些品牌商是有线下门店的，如果需要放防止线上线下价格体系被打乱，可以分两条路走，开发线上专供款。其实蛮多家电和服装品牌都会走这个路线，毕竟有些行业需要经销商这个体系来运作。

品牌商还有很强的设计能力，因此可以设计出直播间呈现效果好的产品外观，小哥觉得小米AIOT设备的颜值都非常高，简约、清新、有设计感，让人一见就觉得颜值高。

现在年轻人的审美观念受北欧风影响，一般都喜欢简单色彩的产品，所以投年轻人所好的选品理念，也非

个人主播：根据自身特点选择产品

对于个人主播来说，选品需要考虑自己的人设和粉丝群体。比如，如果你是一个美妆博主，那就选择一些热门的化妆品、护肤品；如果你面向家庭主妇，家居用品、食品就是不错的选择。

使用选品工具

现在有很多专业的选品工具，可以帮助我们更高效地找到适合的产品。比如：

• 有米有数：商家可查找热门爆品、潜力商品，掌握同行品牌、店铺情况，选择合适达人进行合作。
• 飞瓜：可实时发现起量新爆款，帮助卖家或者电商运营进行新品调研、潜力品类挖掘和卖点梳理等等。
• 蝉妈妈：提供商品雷达，可实时发现起量新爆款，帮助卖家或者电商运营进行新品调研、潜力品类挖掘和卖点梳理等等。
• 壁虎看看：提供抖音商品榜，可以按日/周/月查看各品类的商品排行，发现抖音热门商品，快速选品；还原商品爆火路径，学习商品推广玩法。
• 抖查查：提供实时爆款商品榜单，每30分钟更新一次。

分析竞争对手

• 找到对标账号：选择与自己定位相似、粉丝群体相近的竞争对手。
• 分析竞品：研究他们的选品策略，看看哪些产品卖得好，为什么卖得好。
• 优化自己的选品：在竞品的基础上，找到差异化优势，或者以更低的价格、更好的质量来吸引用户。

关注热点和趋势

• 紧跟热点：比如奥运期间，首金得主杨倩的小黄鸭发卡就迎来了一波热卖，销量爆棚。
• 分析趋势：使用选题工具，如飞瓜数据、蝉妈妈等，查看近期热门话题和产品。
• 快速反应：一旦发现热点，迅速选题，快速生产，配上优美图文介绍，再来一条优质短视频，不管是短视频还是直播间成交，都是非常适合厂家选手的。

用户画像分析

• 确定目标用户：根据自己的直播定位，确定目标用户群体。
• 分析用户需求：了解目标用户的需求和痛点。
• 选择满足用户需求的产品：根据用户需求，选择最有可能被购买的产品。

• 避免过度依赖低价策略：低价可以吸引用户，但不是长久之计。要注重产品的品质和用户体验。
• 注意产品质量控制：选择有保障的供应商，严格把控产品质量。
• 考虑产品的可展示性和适用性：选择适合在直播间展示的产品，以及适合目标用户群体使用的产品。

以李佳琦为例，他的选品策略值得我们学习：

• 精准定位：专注于美妆领域，对目标用户群体有深入了解。
• 严格选品：有自己的选品团队，对每个上架产品进行严格筛选。
• 突出卖点：每款产品都会提炼出一两个核心卖点，进行重点推荐。
• 互动体验：通过试用、演示等方式，让观众直观感受产品效果。
• 持续优化：根据用户反馈和销售数据，不断调整选品策略。

直播带货的选品是一门艺术，也是一门科学。它需要我们有敏锐的市场洞察力，扎实的产品分析能力，以及不断创新的精神。记住，选对了产品，你就成功了一半。所以，下次直播前，好好想想：你选对产品了吗？