今日头条：用热点事件营销破解品牌增长难题

今日头条：用热点事件营销破解品牌增长难题

近日，张杰和谢娜婚变的消息引发热议，这对娱乐圈的模范夫妻再次成为公众焦点。今日头条作为一个拥有庞大用户基础的平台，如何抓住这一热点事件进行精准营销，提升用户关注度和参与度？通过热点营销、内容策略、广告策略、数据驱动、KOL推广和合作推广等方式，今日头条展现了其强大的营销能力。此次事件不仅考验了平台的反应速度，也展示了其在热点事件中的营销技巧和策略。

在当下的市场环境中，大众的消费需求/消费决策大多与社会热点同构。大众消费热点内容、也从热点内容寻得消费依据。在一次次见证“巴黎奥运同款”“《再见爱人》同款”掀起断货热潮之后，可以肯定的是，品牌营销的新机会就藏在类似的热点事件里。

而内容平台本身即是社会热点的集合地，是大众消费热点内容的主要场合。根据今日头条作者与内容负责人李黎的数据分享：“在头条的月活人群中，有1.2亿对热点保持极高关注，他们平均每天2次打开头条热榜，消费热点内容。如今的头条上，平均每个月会产生30+个超级热点事件。”从中源源不断涌现的最新消费需求，成为品牌营销突围点。

今日头条的精品内容生态，是更专业、公信力更强的内容生态。包括专业科普与生活经验类优质内容、社会名人与权威媒体内容、头条热点IP等在内的多样化内容，都以其强公信力优势，在消费者一端建立更高的信任基础，从而让合作品牌从中受益，让品效协同转化从中发生。

代表案例如精品IP《我在岛屿读书》。作为今日头条与地方电视台共同打造的爆款文化节目，《我在岛屿读书》邀请余华、莫言等文坛大咖，将慢阅读作为生活方式贯穿到岛屿上的生活日常中。

《我在岛屿读书》已连续播出三年，前两季豆瓣评分均在9分以上，收视、讨论热度节节走高。目前第三季播出过半，从第一季到现在，这档节目在全网的累积曝光已超过百亿，热搜百余个。在已结束的第二季中，今日头条配合上线#京选好书#品牌定制话题，边看边买书卡&书单组件，直达京东促成转化。“京东图书”头条搜索指数同步上涨88.24%，投后品牌人群规模增长18.2%。好内容助京东实现品效双收。

围绕北京车展这一行业盛事，今日头条联合权威媒体、多垂类达人及黄金曝光资源，助力一汽红旗、一汽大众、长安马自达三大品牌，构建多话题传播矩阵，共登上十余个话题热榜，总榜最高第四，汽车榜包揽第一第二，从新车谍照到展会开幕、再到全民试驾，线上线下多链路全面覆盖车展节点，营造出浓厚的车展讨论氛围场景。借势北京车展热点，项目总曝光超43亿，品牌定制话题

今日之增长机会，只留给能把握变化的人。

从洞悉行业变局到提供生意启发，除了近日举办的商业大会之外，今日头条还全新发布《2024今日头条平台营销通案》，从成熟的平台商业化实践视角，给品牌商家提供策略思路上的借鉴参考。

《通案》归纳出今日头条四大核心优势，即：高净值用户聚集、精品内容生态、热点事件引爆力、产品矩阵全场景覆盖。并结合最新实践案例，助力企业破解“精准曝光、有效破圈、信任营销”三大品牌营销难题。

不妨结合具体案例来看，今日头条如何改写品牌营销思路，化用平台优势破解品牌营销难题。

重新理解人群价值，能为我所用的人群才更有价值

高净值人群聚集只是一个基础，对品牌营销而言，更重要的是如何将平台人群为我所用，将平台高净值人群转化为品牌消费者。

从《通案》中可以看到，今日头条的高净值人群活跃度更高、触点更丰富，且平台针对都市中产、新晋打工人、小城青年、小城中老年、精英白领、品质宝妈、都市熟女、顾家主妇八大人群类型，及其消费特征、内容关注，都有系统归纳，方便品牌精准触达。

如OPPO新机上线。今日头条配合品牌布局头条星推搜，针对性触达24+、一线城市、中等偏上消费能力人群，激发其看后搜动作。通过达人爆文矩阵种草、号外+小蓝词激发搜索、搜索品专承接流量，层层递进，协助OPPO新机获得5000万+曝光，激发日均看后搜次数增长129倍、回搜率对比大盘增加100%。今日头条帮助品牌在新品上市期精准触达高潜用户人群，抢占先机。

（图源：2024今日头条平台营销通案）

在2024今日头条商业大会上，平台聚焦多个品牌最关心的营销话题进行讨论，希望通过平台多元化的发展策略和商业引爆潜力助力品牌寻找新的增长，提前布局2025品牌营销。

品牌同样也面临着新的营销诉求。数据显示，超过80%的品牌对精准曝光有强需求，75%的品牌渴望通过差异化内容实现有效破圈，近85%的品牌对信任营销充满渴求。

针对“精准曝光难、有效破圈难和信任营销难”三大痛点，从大会的一些核心信息也能够看到明确的解决办法。

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精准曝光：

并不是所有的“热点”都必然等于流量，热点事件产生的流量需要与用户的真实需求匹配，这样的热点才具有营销价值。也就是说，想要结合热点事件进行营销，首先需要理解目标客群需要什么样的内容，才能做到精准曝光，而不是大水漫灌。会上，今日头条营销业务负责人臧倩分享到：很多用户会认为热点就等同于流量，我有很高的流量，我能破圈，我有热度，这就叫热点。当我们聊的用户越多越深，就会发现这个答案是否定的，用户的需求远远比大家能看到的更高更深。

有效破圈：

有的流量来去匆匆，就算一时有流量却不持久，品牌始终在小圈子里打转，投入了很多，效果却不见得满意。这种现象巨量引擎品牌广告与营销中心负责人洪绯在会上说到：品牌要做一个高可见性的曝光，首先很难，第二很贵。而今日头条上有更高的性价比，也有更好的破圈效果，这也就是品牌营销的降本增效。

信任营销：

会上，今日头条作者与内容负责人李黎分享了她的洞察，如今，今日头条平均每个月会产生30+个超级热点事件；在大家过往的印象中，头条的热点具备权威性强、时效快（高效）、视角多样见长（多元）的特点，正是因为今日头条通过权威、快速、多元的内容生态满足了用户的真实需求，与用户建立起了信任关系，今日头条才能得以通过热点事件高效进行品牌营销。

此次张杰谢娜婚变事件，今日头条通过热点营销和内容运营，不仅提升了用户关注度和参与度，也为品牌提供了新的营销机会。未来，今日头条将继续发挥其平台优势，为品牌创造更多价值。