双十一文案如何打动人心？这4招最有效

创作时间:

2025-01-21 20:10:17

作者:

@小白创作中心

双十一文案如何打动人心？这4招最有效

双十一大促前夕，各大电商平台和商家都在摩拳擦掌，准备迎接这场年度购物盛宴。据统计，2024年双十一是第15届，各平台竞争激烈，时长创纪录（最长超过30天）。平台补贴力度大，如阿里300亿消费券、京东满300减50等。然而，消费者对双十一的热情有所下降，从2021年的75%兴奋度降至2023年的53%。在这样的背景下，如何通过文案打动消费者，让他们心甘情愿地“剁手”，成为每个商家和写作者都需要思考的问题。

营造场景感：让文字带消费者“身临其境”

在双十一这种竞争激烈的购物档期，出现在的消费者眼前的可能会有数十个类似产品的广告。此时，就需要用文字给予消费者更多“想像的空间”，来激起他们的好奇心。

举个例子，假设你要卖一把品牌引以为傲的“吹不坏骨架雨伞”，可能最直观的介绍，就是说明这雨伞骨架用了什么样的材质、技术等让它吹不坏。然而，当你在双十一这种竞争激烈的购物档期时，出现在的消费者眼前的可能会有数十把吹不乱骨架雨伞的广告。此时，你就需要用文字给予消费者更多“想像的空间”，来激起他们的好奇心。以下提供两组文案：

A：“雨伞采用最新16根骨架设计，选用FRP塑钢伞骨，强风脚踩都不会坏。”

这组文案看上去信息非常详细，也很常见，但说实话消费者对于16根骨架及FRP塑钢伞骨的共鸣度不高，甚至可能不知道这样的配置跟以往的伞有什么区别。

B：“经台风十级强风测试，就算狂风暴雨来袭，唯独你的伞，不会在风雨中绽放。”

比较A的文案，B文案是不事更具有画面感，因为对于消费者会用到伞的时刻，不外乎就是下雨，而想要一把吹不坏雨伞的人，有很大层面的原因是“过往雨伞常被强大风雨吹坏”，因此在他们脑中营造切身经历的场景，便更容易吸引消费者；而A组的文案则，其实更适合出现在“商品描述”或是广告详细描述的文字之中，可以起到强化说服力的作用。

所以，各位可以去想像消费者在哪些场景下、或是发生哪种经历时，会使用及想到你的产品，将这些场景加以修饰描述，并搭配一些相应照片来强化冲击感，便有希望在众多竞品中脱颖而出。

展示细节：用数据说话更有说服力

在双十一购物季档期，“文案要吸睛，折扣要够力”，因此必须用文字让消费者对品牌“产生兴趣”，进而用优惠让他们动心。从心理学的角度来说，想要让人对某件事物产生兴趣，最直观的方法就是让他们知道的“越多细节”。

比如，如果你要卖一款精华露，你可能会写类似的文案：

A：“超含水、极致修护、肌肤更舒适，一瓶搞定你的肌肤保养日常。”

这组文案平铺直述的表达，没有问题，但对消费者来说，相对也比较抽象，同时每一间保養品牌的精华露，基本上都会提到“含水力”、“修护力”等，所以若不是大品牌，則需要透露更多资讯给消费者。此外，消费者对于精华露的功用及购买考量，都一清二楚，如果今天在消费者没有购买同一品牌的习惯时，出现另一品牌的精华露，价格稍微便宜一点，而销售文案与你大同小异时，你可能就会败下阵来。

B：“长效含水力75%、肌肤柔軟度86%、立即补水300%，有效保养你的肌肤。”（参照《綠藤生机》文案）

图一、綠藤生机活萃修护精华露商品文案段落

而B组的文案（参考绿藤生机），就能看到文字中提供了很多实际的“数据”呈现，将含水力等抽象文字“数据化”，而当消费者看到后，也能清楚地了解到该商品的效果如何，同时也会想了解究竟如何达到300%的补水功效，激起他们的兴趣。另一方面，如果在商品描述中带更多细节（如图一），便能够在消费者脑中建構出你品牌专业的形象，使消费者在众多选择中，将你加入购物车。