春节小本生意带火"福字"市场：从义乌到全国的生意经

春节小本生意带火"福字"市场：从义乌到全国的生意经

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人民网

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来源

1.

http://cpc.people.com.cn/BIG5/n1/2025/0123/c64387-40407638.html

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http://zj.people.com.cn/n2/2024/1209/c186327-41069250.html

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https://stock.stockstar.com/SS2025020300001011.shtml

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https://app.xinhuanet.com/news/article.html?articleId=6e31628ad9f52381e4f7d0da23cb1620

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https://m.10100.com/article/201027

春节前夕，浙江义乌国际商贸城内一片繁忙景象。作为全球最大的年画、福字生产基地，这里每天都在上演着"中国红"的盛宴。据统计，全国80%的年画和春联都源自义乌，每年临近春节，红彤彤的灯笼、写满美好祈愿的春联、印着烫金福字的挂饰等喜庆用品都会从这里发往全国各地，甚至远销海外。

在义乌国际商贸城，"福字"早已不再是简单的纸张印刷品。商户们纷纷在设计上下功夫，将传统元素与现代审美相结合，推出了一系列创意产品。比如，将"福"字与生肖蛇形象巧妙融合，设计出既传统又新潮的装饰品。这些创新产品不仅在国内市场大受欢迎，还吸引了大量国际友人前来采购。

在南京，云锦研究所则将"福字"玩出了新花样。他们推出的蛇年生肖限定云锦产品"福至"，以"福"字为原型，融入生肖蛇元素，寓意蛇年福气临门。作品采用双色织金工艺，纹样可与福暗纹组合成如意云龙纹，象征如意高升。这款产品在线上线下都取得了不俗的销售成绩，截至目前，线上销售已超80万元，线下也达到了50余万元。

数据显示，2024年国内春节喜庆用品市场规模已突破700亿元。义乌指数监测显示，自2020年起，节庆用品景气指数逐年攀升，2024年更是达到了2004.15点的历史新高。

在义乌国际商贸城，不少经营户都表示，从10月底开始各类喜庆用品便陆续上市，来自全国各地的批发商就会来抢购，高峰期一天的营业额可达100万—200万元。一位经营户王伟忠说："今年从10月底开始各类喜庆用品便陆续上市，来自全国各地的批发商就会来抢购，高峰期一天的营业额有100万—200万元。"

在义乌，成功的商户都有其独特的经营之道。比如，一些商户会根据不同渠道的客群进行针对性推送，开发专供电商渠道的网络供货款。还有商户通过直播带货的方式，将传统工艺与现代营销手段相结合，取得了很好的效果。

南京云锦研究所的经验也值得借鉴。他们不仅注重产品的创新设计，还积极拓展线上销售渠道。从去年开始，云锦研究所就开启了网络直播，通过直播平台向网友推介最新的蛇年生肖云锦产品。这种线上线下相结合的销售模式，让他们的产品销量大幅提升，部分产品线上销售额甚至超过了线下。

对于想在春节期间做"福字"生意的创业者来说，选择合适的进货渠道至关重要。义乌无疑是最大的批发源头，但考虑到运输成本和时间因素，也可以考虑从本地批发市场进货。此外，线上平台如阿里巴巴、1688等也是不错的选择，可以足不出户就能找到各种货源。

在经营策略上，建议从以下几个方面入手：

1. 创新设计：在传统"福字"的基础上加入创意元素，比如结合生肖、国潮等热门IP，设计出具有特色的产品。

2. 多渠道销售：除了线下门店，还要积极开拓线上市场，通过电商平台、社交媒体、直播带货等多种方式扩大销售渠道。

3. 注重质量：无论设计多么新颖，产品质量始终是根本。要选择可靠的供应商，确保每一件产品都经得起检验。

4. 营销推广：利用春节这个传统节日，结合民俗文化进行营销。比如，可以举办一些与"福"文化相关的活动，吸引顾客参与。

春节是中国最重要的传统节日，"福字"作为承载美好祝愿的传统符号，市场需求巨大。无论是传统批发还是创新零售，无论是实体经营还是线上销售，这个市场都充满了机遇。关键是要把握住创新和质量这两个核心要素，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。