双十一玫瑰果油品牌大战揭秘
双十一玫瑰果油品牌大战揭秘
随着双十一购物节的到来，各大玫瑰果油品牌纷纷推出各自的营销策略，争夺市场份额。根据《2024-2030年中国玫瑰果油市场销售规模与营销发展趋势研究报告》，市场竞争激烈，各品牌通过产品定位差异化、价格策略以及渠道拓展等多种手段吸引消费者。本文将深入分析这些品牌的营销策略，揭示双十一期间玫瑰果油市场的竞争格局和发展趋势。
市场概况
根据魔镜分析+数据显示，2023年1月-2023年12月期间，主流电商平台沐浴油全年销售额达2.4亿，同比增长75.1%，增长势头强劲。从2023年全年线上销售情况可以看出，沐浴油产品受“618”大促和“双11”大促的影响， 在6月和11月销售额有明显增长。
主流品牌竞争格局
在双十一期间，各大玫瑰果油品牌纷纷发力，争夺市场份额。根据主流电商平台的销售数据，以下品牌在双十一期间表现突出：
萃乐活（Trilogy）
- 热门产品：经典玫瑰果油
- 特点：温和保湿，适合干敏肌；轻盈质地易吸收，可改善肤色暗沉及细纹
- 双十一促销：买一送一，第二件半价
The Ordinary
- 热门产品：100%有机冷压玫瑰果油
- 特点：富含亚麻酸和维生素A，能抗衰老、去痘印，质地清爽
- 双十一促销：满额赠品，买赠小样
Kosmea蔻诗美
- 热门产品：天然玫瑰果油精华液
- 特点：高浓度维生素A，有效修复肌肤屏障，提亮肤色
- 双十一促销：限时折扣，满额包邮
Melvita
- 热门产品：有机玫瑰果油
- 特点：含丰富脂肪酸与维C，紧致肌肤并减少色素沉淀
- 双十一促销：组合套装优惠
Neal's Yard Remedies
- 热门产品：玫瑰果油
- 特点：促进胶原蛋白合成，修复受损肌肤，保持弹性
- 双十一促销：积分兑换，会员专享折扣
新兴品牌崛起
除了传统主流品牌，一些新兴品牌和国产品牌也在双十一期间崭露头角。例如，国货品牌九叶草以4.6%的市场份额位居品牌榜第3位，产品从功效入手主打净螨祛痘，抑菌修护。据介绍，旗下沐浴油产品萃取天然硫磺珍贵成分，温和清洁，同时含有专研草本植萃净螨配方，复配精研，对敏感肌消费者较为友好。
消费者画像与使用场景
根据魔镜社交聆听数据，近一个滚动年，沐浴油在微博、抖音、小红书平台声量达到21.9万篇，互动人数超1645万人次。该话题在2022年尚处于沉寂状态，而从2023年下半年则开始持续升温。
小红书中相关热帖主要是从科普角度对不同品牌的沐浴油进行功效对比介绍，从而达到种草效果。而抖音相关热帖则是聚焦单类沐浴油，从指向性较强的使用场景，如居家泡澡，做SPA等场景进行种草，并且评论内容多与“以油养肤”话题进行捆绑。
产品创新与发展趋势
分肤养护：类似面部护理的“分肤养护”概念正成为沐浴油的新趋势，同时也为产品升级提供卖点。以Rever乐若沐浴油为例，根据不同皮肤肤质如暗沉肌、沙漠皮/干皮、鸡皮/粗糙/疙瘩肌、蛇皮/橘皮肌设计针对特定皮肤的不同功效的沐浴油，使消费者在选择沐浴油时更有针对性的改善肌肤问题，符合身体护理精细化的趋势。
小众香型：除了常见的茉莉、山茶、玫瑰等花香；柑橘、柠檬、白桃等水果香外，具有小众高级感的木质香与白茶香的沐浴油正受到越来越多消费者的青睐。白茶香沐浴油在2023年全年声量也有所增长，其中8月受OLAY晨露白茶香味沐浴油新品上市话题投放，打造大热的电影《消失的她》中#文咏珊重现沙滩名场面#话题引起关注，通过文咏珊同款提升话题流量，因而当月的声量和互动量较高，11月和12
未来展望
随着消费者对护肤品质要求的提升，玫瑰果油市场将继续保持增长态势。品牌应关注以下趋势：
产品功效升级：消费者对护肤品的功效性要求越来越高，品牌需要在保湿、滋养的基础上，进一步开发美白、淡斑、抗衰老等功效。
天然成分创新：天然植物成分仍是消费者关注的重点，品牌可以探索更多具有护肤功效的天然成分，如葡萄籽油、甜扁桃油等。
个性化需求：针对不同肤质和使用场景开发差异化产品，满足消费者个性化需求。
环保包装：可持续发展成为消费趋势，采用环保包装材料将为品牌赢得更多消费者青睐。
双十一期间，玫瑰果油市场的竞争格局正在发生深刻变化。主流品牌通过持续创新和精准营销巩固市场地位，新兴品牌则凭借差异化优势快速崛起。未来，随着消费者需求的不断升级，玫瑰果油市场将迎来更多发展机遇和挑战。