诺贝尔经济学奖得主解读彩票热潮：为什么人们明知亏钱还要买？

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近年来，全球彩票市场持续繁荣。以中国为例，2023年全国彩票销售额超过5000亿元，创下历史新高。在经济不确定的背景下，越来越多的人希望通过购买彩票来改变命运。然而，从数学期望的角度来看，购买彩票显然是一个不理性的选择：平均返奖率不到50%，意味着每投入100元，只能期望收回不到50元。那么，为什么人们还会趋之若鹜呢？

2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒教授为我们提供了一个独特的视角。作为行为经济学和行为金融学领域的领军人物，塞勒一直致力于研究人们在经济决策中的非理性行为。他的三大重要贡献——有限理性、社会偏好和缺乏自制——为理解彩票热潮提供了深刻的洞见。

塞勒提出的“心理账户”理论是解释非理性购彩行为的关键。这一理论指出，人们在心理上会为不同的资金来源设立独立的账户。例如，对于工资收入和意外之财（如奖金或礼物），人们往往会采取截然不同的使用方式。即使从经济学的角度来看，这些资金本质上并无区别。

在彩票购买中，这种心理账户效应尤为明显。许多人会将购买彩票视为一种“小赌怡情”的娱乐支出，将其与日常生活开支严格区分开来。即使在理性分析下，这种支出是不划算的，但因为被归入了“娱乐账户”，人们就愿意接受这种看似不理性的决策。

塞勒的另一个重要贡献是将卡尼曼和特维斯基的前景理论应用于经济决策分析。前景理论揭示了人们在面对收益和损失时的不同态度：在收益领域，人们倾向于规避风险；而在损失领域，人们则表现出风险偏好。此外，人们对于损失的敏感度远高于对收益的敏感度，这种现象被称为“损失厌恶”。

在彩票购买中，损失厌恶表现为：一旦投入资金没有得到回报，购彩者往往会继续追加投资，试图“回本”。这种行为在理性分析下显然是不合算的，但却符合前景理论的预测。

此外，前景理论中的“易得性启发”也发挥了重要作用。由于媒体对中奖者的广泛报道，人们更容易记住中奖的故事，而忽视了未中奖的大量案例。这种信息的不对称进一步强化了人们购买彩票的意愿。

除了个人心理因素外，社会环境也对购彩行为产生重要影响。班杜拉的社会学习理论指出，个体行为受到周围环境和他人行为的影响。在购彩行为中，这种影响尤为显著：

• 朋友和家庭的影响：在某些社区或朋友圈中，购买彩票可能被视为一种常态行为，甚至是一种社交活动。在这种环境下，个体更可能参与购彩。
• 广告和营销：彩票机构的广告往往强调中奖的喜悦，而忽视了中奖概率的极低。这种片面的信息传递进一步强化了人们的购彩意愿。

塞勒对彩票热潮的分析揭示了一个重要道理：人类的经济决策往往受到心理因素的深刻影响。这些看似“非理性”的行为，实际上反映了人类行为的复杂性。通过理解这些心理机制，我们不仅能更好地解释经济现象，还能设计出更有效的政策来引导人们做出更合理的决策。

正如塞勒在获得诺贝尔奖后所说：“我会尽可能用非理性方式花掉这笔奖金。”这种幽默而睿智的态度，或许正是我们对待经济决策应有的态度：既要理性分析，也要理解人性的复杂性。