做知识付费、付费社群的20条心得！

做知识付费、付费社群的20条心得！

知识付费近年来持续火热，普通博主年收入可达数万元，而资深从业者年收入更是可达数百万元。作者基于多年从事知识付费业务的经验，总结了20条实用心得，涵盖从入门到进阶的全方位指导。

1. 门槛

传播知识有免费的，也有付费的，但是免费的分享是不会被重视。所以一定要设置收费的门槛，门槛本身也是一种筛选。

2. 价格

不是所有做知识付费的都要做高价的，核心是根据自身的策略来决定。如果你是初级的，一开始就可以做19.9、29.9之类的先锻炼、先做口碑。如果你已经做了三五年了，可以做一些299、499甚至899之类的课程、社群。而那些做1499、3599等，就看你自己个人能力了。

3. 专业

不要认为知识付费是赚钱的捷径，现在的钱不是那么好赚的，用户有更多选择。所以想赚钱，还是要确保自己在某个领域足够专业才行。

4. 变现

做知识分享，一定要做离钱最近的事情。一方面不要等准备了三五个月再来变现，另一方面也不要一开始就搞几百、几千的收费。要从写文章的第一篇、第十篇开始，就设置收费的服务。

5. 交付

知识付费的核心在于交付，就是用户买了你的课程、训练营、咨询、社群以后，你提供的服务是否让他满意。

6. 学习

一定要保持学习，学习新的玩法、案例、规则、平台。同时也要花钱向别人的玩法学习，看看别人是怎么做的账号、内容、课程、流程等等。

7. 更新

一款好的知识付费产品，一定是可以持续性赚钱的。这就要求我们要持续去迭代我们的课程、服务，增加新的内容、案例、玩法，之前购买的用户也会觉得物有所值。

8. 服务

做知识付费不是一次性交付，看起来用户花钱买完你的课程，自己去听就好了。想要后续有好的口碑、续费，就一定要做服务。

9. 常识

不要把知识付费想的很难，你想一想，1+1=2是常识，《静夜思》也是常识，家长都知道也能写出来，但是每年这样的书籍销量几千万册。所以很多时候，你掌握的常识，就是别人认为的知识。

10. SOP

做知识付费，要梳理自己的SOP。要把整个制作、交付的流程标准化、详细化，最好能做到可复制。

11. 红利

做知识付费也要有红利意识，有些领域的知识付费是很短暂的。比如做抖音的账号、直播培训，在前几年收费几千、几万是很轻松的。

12. 删除

有很多人会加你微信，会向你咨询，但是你要定期删除那些习惯性白嫖的人，只留下精准用户。

13. 渠道

所以生意的成交就是需求和流量，所以淘宝是流量，抖音也是流量，小红书、快手、视频号、社群皆是如此，不要轻易放弃一些流量渠道。

14. 微信

要重视微信的运营，从私域的引流到朋友圈的营销，再到微信群的互动、转化。

15. 直播

想要提升交易额，就要做直播。直播不仅是为了传播，也是为了解答用户的提问，和用户建立信任的一种手段。

16. 分销

分销是做知识付费中常见的推广手段，初级一点就是设立一个佣金，高级一点就可以做成收徒模式，让更多人帮你裂变。

17. 续费

刚才说了，知识付费不是一次性生意，要做好交付和服务。那么知识付费、付费社群，一般续费率、续订率在40%就算及格了，做到60-70%就是很优秀了。所以有些没有续费的，不用过于强求。

18. 案例

一定要打造自己的成功案例，就是用户花了钱得到了成长。不管是和你微信聊天中透露的，还是真的做成功某个账号、某个店铺等等。有成功案例的背书，哪怕只有两三个，对付费至少提升30%。

19. 类型

知识付费有很多种，从付费频道的订阅、付费社群到付费文章、付费咨询、付费课程、训练营等。有条件的可以什么都做，普通的可以先从一篇付费文章开始。

20. 行业

任何一个行业都可以做知识付费，核心是你凭什么让用户掏钱。而且知识付费永远是一个持续性的行业，本质上都属于教育的范畴。一个人要提升自己的认知，想要走捷径成长，就要为知识付费。所以知识付费本身是一直有市场的，而你要思考的就是怎么让用户掏钱。

21. 工具

如果你要付费圈子、社群，建议你用纷传小程序、app。如果你想发布单篇的文章、报告或者专题，建议用麦完小程序。如果你想要做课程培训，建议用千聊、荔枝微课。如果你想做音频播客，建议你使用小宇宙APP。当然还有其他的工具，总之用工具可以做内容积累、会员管理和裂变。