海外主流社交媒体平台对比分析

海外主流社交媒体平台对比分析

随着社交媒体的快速发展，不同平台各具特色。企业需要了解这些平台的特点和优势，以便制定有效的营销策略。本文将详细介绍YouTube、Instagram、TikTok、Facebook和Twitter等主流海外社交媒体平台的受众特点、优势和实用功能，帮助企业选择合适的平台并制定相应的营销策略。

1. YouTube

受众人群

美国超过74%的人都是YouTube的用户。而且15-35岁年龄段的使用者有80%，超过50%YouTube用户为男性，并且日观看时长平均超过了40分钟。

YouTube的优势

• 内容优良，号召力强
  YouTube是海外网红营销主流平台，其中大部分网红具有专业视频制作能力，并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

• 有利于提高品牌关键词排名
  YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优质内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

• 推广效果佳
  合适的达人+匹配对口的达人粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火。大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

实用功能

• 视频字幕翻译功能，调用Google翻译引擎对原字幕进行实时翻译
• 视频直播带货在线购物，正式开通官方购物频道，用户可在频道进行附上链接直播带货
• 链接Fourthwall商店，使用户连接Fourthwall 商店并在Stuio中批量管理内容
• 受众细分，查看不同细分观众观看与留存情况，例如新观众与老观众、订阅观众与非订阅观众

2. Instagram

受众人群

Ins的所有用户中，超过三分之二的受众年龄在34岁及以下。71%成年人用户集中18-29岁，年轻化已成为Ins的最大特点之一。

Instagram的优势

• 社交媒体中转化率和互动率最高的平台
• 用户更以90后为主，不仅年轻，还具有很强的购买力
• 优质post内容可以反复使用
• 在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook

ins实用功能

• Instagram Live（直播），消费者互动+产品展示
• PC网页端发帖，操作编辑更便利
• 快拍购物，一种可展示点击的贴纸，链接产品
• 产品标签，展示的产品图中可标注信息更为直观
• 数字藏品，贴合现代科技的NFT数字化新型营销

3. TikTok

受众特点

60%的TikTok 用户是Z世代( wallaroomedia，22)TikTok 的用户群中有57%是女性(Hootsuite，22)

TikTok的优势

• 性价比高,推送流量大
  目前TikTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低。同时，由于TikTok流量巨大，达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

• 多种达人营销玩法
  其实TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放，例如:【广告+达人，挑战赛+达人】。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，也能提高品牌效应，1+1>2 达到想要的营销效果。

TikTok实用功能

• TikTok独立站，适合中国卖家独立运营售卖，无需海外仓备货，国内即可完成快递发货
• 短视频/直播挂小黄车，让用户观看视频时激发潜在购物欲望直接一键下单
• 发起挑战和话题，引流火爆的方式其中就有挑战和话题，加强商家与消费者的社交属性

4. Facebook

受众人群

58%的Facebook用户年龄在35岁以下。Facebook是35-44岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络。

Facebook的优势

• 精准定位
  在人口统计定位中，可以选择具有特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众。可以【根据客户的兴趣寻找客户】，例如他们喜欢的娱乐、运动、爱好和购物习惯。Facebook可以将受众直接吸引到您的网站。这些人是比随机登录您网站的用户【更高质量】的潜在客户，因为他们已经了解过您的公司。

• 多种广告形式
  Facebook 为企业提供了绝佳的机会，让他们能够从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品，也可以选择不同的广告效果，像曝光量、私信询盘、关注。

5. Twitter

受众特点

38%的18-29岁人群是使用Twitter比重最大的；其次是26%的30-49岁人群和17%的50-64岁人群（65岁以上的人有7%使用Twitter）

Twitter优势

1. 广告平台简洁易懂，发布的广告主要显示在twitter应用中，也可以通过twitter受众群体平台来投放广告，这样可以在相关的第三方网站或应用上看到twitter广告。
2. Twitter ads还会提供twitter卡的功能，twitter卡可以通过创建一个自定义的图像，标题，描述和链接，形成图像帖文，且Twitter卡的推广速度是一般图像的推文的5到10倍。
3. 具有实时性和有效性，品牌建立了属于自己的twitter账号之后，面对顾客的在线咨询可以及时回复，加上互动性强，广告主可以通过与受众互动来建立品牌形象和增加品牌曝光。
4. 广告的成本比较低，更利于小品牌进行推广。

Twitter实用功能

• 产品预告，对于粉丝及关注用户提前展示产品信息
• 直播购物，直播下方用户可以实时推文讨论
• 店铺焦点，在个人资料上可以轮播不同产品信息
• 数据分析，twitter可以对主页及每条推文数据分析

当你选定了合适的平台，还要注意，要根据每个平台的特点和受众，制作定制化内容——切忌在所有平台发布相同的内容。