后红利时代，如何抓住新增长机会？
后红利时代，如何抓住新增长机会？
在当前的市场环境下，企业如何抓住新增长机会？《增长领导力》一书为我们提供了有益的启示。该书指出，实现业绩提升的领导力主要分为两种：一种是在确定性市场中通过管理体系达成业绩指标，另一种是在非确定性市场中识别增长机会。后者更接近于"创新式增长"，强调从不确定性中寻找确定性，将未知机遇转化为具体可行的增长策略。
一、抓住机会
亚马逊创始人杰夫·贝佐斯曾面临一个关键抉择：是否接受雅虎将亚马逊网站列在其主页的机会。尽管团队担心公司尚未准备好应对可能的高流量，但贝佐斯毅然决定抓住这个机会。这个案例说明，在商业世界里，机会往往不会等到你完全准备好了才出现。增长型领导者懂得先抓住机会，再迭代能力，实现承诺。
商业机会无处不在，但许多人却对其视而不见。这是因为缺乏必要的认知结构。光看懂机会没有用，关键是要抓住机会。"当初我就知道"这种表达除了证明自己没有抓住机会外，并不能证明当初你的眼光有多好。在发现可能性方面，很多人一分钟可以产生三个想法，实现确定性却需要经过漫长时光的淬炼。
看待商业机会与钓鱼一样，只有两条规则。第一条是"在有鱼的地方钓鱼"，指的是赛道和形势；第二条是"钓自己会钓的鱼"，指的是要抓住自己看得懂的机会。如果看不懂，就要提升自己的认知水平，如果提升了认知水平还是看不懂，那就放弃这个机会。
二、少犯决策错误
理想汽车创始人李想认为，优秀的创业者和企业家在复杂和艰难的处境下，总能在关键时刻看清本质。这背后体现的是"第一性原理"的思考方式，即透过现象分析问题的本质，从事物的首要原则着手，而不是通过比较思维去思考问题。
人类的思考能力受到时间的限制，同一时间只能清晰地思考一个念头，这很容易造成想法的不完备，决策时便产生遗漏。可行的解决办法是将想法视觉化，所谓"好记性不如烂笔头"，如果把想法压缩为二维，例如写下来，那么人类作为三维生物可以将它一览无余，以便实现并行思考。
这里提供一个决策的视觉化工具，来自约束理论，用以在决策时从各个角度权衡改变的优劣势：
以视频号为例，分析其利弊：
分析的好处包括增加知名度，可能打造个人IP，但坏处是可能降低内容价值感，影响企业端课程价格。不做视频号的好处是可以深入研究大企业，提高专业水平，坏处是可能错失短视频这一增长媒介。
分析改变的利弊只是第一步，关键是显性化隐含假设。例如，一个男人认为如果他有钱，女友就不会离开，但这需要满足隐含假设，如女友爱钱，只有钱能留住爱人。在视频号案例中，每个因果推理都有隐含假设。做视频号的好处假设我有打造IP的禀赋和流量红利。坏处假设内容不更新，企业购买的是老师的内容。不做视频号的好处假设我们不缺乏大企业咨询业务，会把时间用在研究客户上。坏处假设没有其他方式提升团队对新事物的理解。
通过视觉化、结构化的思考过程，决策成功率会提高。最终决定做视频号，但专注于B端商业内容，保持内容鲜活度，没有降低价值感。这让我在商业圈打出了差异化，商业回报也不错。任何决策场景都可以绘制成决策思维导图。当我们提升了决策的质量时，经营结果必然会得到改善。
三、破除内部障碍
在企业中，识别市场机会相对容易，但真正挑战在于如何将机会在公司内部实施。职场中存在两种态度："听者负责制"和"说者负责制"。
"听者负责制"是指员工认为提出建议后，是否被采纳是领导的责任，这种态度相对不利于企业发展，因为它缺乏领导力和责任感。相反，"说者负责制"强调员工应主动推动自己认为正确的事发生。例如，若员工认为公司需要新的营销策略，他应制定详细计划，并积极推动跨部门合作实施。即使建议未被采纳，也应持续提出，直至被证明有效或错误。"说者负责制"能提升企业效率和创新，培养员工责任感和领导力。
有一次，我给壳牌润滑油的团队做"创新增长训练营"培训，在进行到"增长领导力"环节时，有个团队成员问我："李老师，创新项目往往在策划的时候让人感到热血沸腾，执行的时候却不尽如人意，在公司内部推进不下去，领导似乎也不听我们的意见，怎么办？"
我回答说：这可能有两种可能性。
第一，领导听懂了你说的，但他的认知和信息质量超过了你的，他没有听你的也许就是对的，我们可以尝试理解从他的视角怎么看待这个问题；
第二，他没有时间仔细听，或者没有听懂你说的，这时候请注意一个原则，即采取‘说者负责制’而不是‘听者负责制’。”
我们的周围应该都有这样的人，在某件事没有成功或者错过了某个机会时，他说自己早在之前就提出了相反意见，但没有人听他的，显得自己很有先见之明。我并不赞同这种做法，因为轻飘飘地提出意见总是很容易的。很少有人深入思考，但人人都爱表达意见。这些人认为自己说过了，就已经为此事负了责任，如果没有实现，这就变成了别人的责任。这就是典型的"听者负责制"：我说了，你听了，你负责。而真正积极地做法是"说者负责制"：我说了，对方不听，那我就继续说，创造场合说，创造各种论据说，为这件事情尽最大程度的努力。
一个洞见真正体现价值的时刻，是它被实现的那一刻，而不是被提出的那一刻。"事后诸葛亮"一点儿也不高明。