《资治通鉴》：被低估者的价值翻盘术
《资治通鉴》：被低估者的价值翻盘术
《资治通鉴》中记载了韩信从一个贫民到汉初三杰之一的传奇故事。本文将为您讲述韩信如何在乱世中展现才华，最终被刘邦重用，并分析其成功之道。
来源：逸柳投研笔记
读《资治通鉴》之七十三
刘邦跟其他各路诸侯在关中地区的时候，因为刘邦西进过程中的业绩，还有他的为人，加上给下属的经济待遇好，所以其他诸侯的不少将士就跳槽到刘邦那里去了，总共大约有一万多人。这里面就有一个影响历史走势的关键人物，汉初三杰之一、汉初三大名将之一，大名鼎鼎的兵仙韩信。他还著有《韩信兵法》三篇，可惜没有流传下来。
跟秦昭襄王嬴稷一样，韩信的故事也是很多，并且是不折不扣的成语故事大王，跟他有关的成语有三十多个，比如在秦始皇时期，就有一饭之恩、胯下之辱等等。
初，淮阴人韩信，家贫，无行，不得推择为吏，又不能治生商贾，常从人寄食饮，人多厌之。信钓于城下，有漂母见信饥，饭信。信喜，谓漂母曰：“吾必有以重报母。”母怒曰：“大丈夫不能自食，吾哀王孙而进食，岂望报乎！”淮阴屠中少年有侮信者曰：“若虽长大，好带刀剑，中情怯耳。”因众辱之曰：“信能死，刺我；不能死，出我胯下！”于是信孰视之，俛出胯下，蒲伏。一市人皆笑信，以为怯。
韩信可以说是就是为乱世而生的，他对于从商、为官都没什么兴趣，可是对于打仗的事情就很有天赋、有见解，他跟项羽年纪相仿，但是没有项羽那种浮躁，不是看了一半兵书就扔掉的类型。在秦末起义风起云涌的时候，韩信就仗剑跟着项梁去混了。当然，在项梁麾下的时候，他没有什么功劳、也没有什么大的过错，一直默默无闻。
但是，我们可以推断出韩信肯定没有闲着，估计每次跟着项梁打仗，他就会结合兵书，做一些复盘和总结等，可以理论和实战结合，避免了赵括“纸上谈兵”之类的笑话或者错误。
在项梁兵败被杀之后，韩信又进入了项羽的帐下，项羽任命他做执戟郎中，因为这个职位，他可以接触到一些军事决策，也可以近距离的接触和观察项羽的言行。他多次给项羽提军事决策建议，可是呢，项羽根本听不进去。所以了，趁着诸侯都在关中、可以自由跳槽的时机，韩信就跳槽到了刘邦这边，并跟着一起去了蜀地。
由于这个时候刘邦还在休养生息，没有什么战事，韩信在军营中也是籍籍无名，只做了个接待宾客的小官。
及项梁渡淮，信杖剑从之。居麾下，无所知名。项梁败，又属项羽，羽以为郎中。数以策干羽，羽不用。汉王之入蜀，信亡楚归汉，未知名。为连敖，坐当斩。其辈十三人皆已斩，次至信，信乃仰视，适见滕公，曰：“上不欲就天下乎？何为斩壮士？”滕公奇其言，壮其貌，释而不斩。与语，大说之，言于王。王拜以为治粟都尉，亦未之奇也。信数与萧何语，何奇之。
可能因为一直做着不擅长的事情心里憋屈，也可能因为水土不服导致情绪比较大，韩信犯了军规，按照军法当斩，并且跟他一起犯事的人都已经被处死了，轮到韩信的时候，他抬头看着作为监斩官的夏侯婴，对他说“汉王难道不想得天下吗，为什么要斩壮士呢”。夏侯婴对他的话深表惊讶，并且上下打量了韩信一番，觉得他外表雄伟，立马就将他释放了，并且跟他详细交流，对他的才华赞叹不已，就向刘邦推荐了韩信。
刘邦于是给韩信升职到了治粟都尉，这是一个高级官员，专门负责管理粮草，顺便也考察他一下。这个时候，韩信有了跟萧何见面的机会，他有事没事就去萧何那里聊天，萧何对他的才华十分认同。
这个时候各级将领和士兵都思乡心切，有不少人都在去往南郑的途中逃跑了。韩信也猜测萧何、夏侯婴也多次推荐过自己了，可是刘邦却依然没有新的任命出来，也是心里琢磨着刘邦也跟项羽一样不会重用自己，便找了个机会跑路了。
萧何知道后，也不跟刘邦报备了，立刻马上去追他。刘邦对于韩信和其他将士逃跑没怎么放在心上，反正都在情理之中，但是当发现萧何也不辞而别之后，他彻底慌了，而且非常生气。过了一两天，萧何才回来，并且趁着这个机会又一次推荐了韩信。
汉王至南郑，诸将及士卒皆歌讴思东归，多道亡者。信度何等已数言王，王不我用，即亡去。何闻信亡，不及以闻，自追之。
人有言王曰：“丞相何亡。”王大怒，如失左右手。居一二日，何来谒王。王且怒且喜，骂何曰：“若亡，何也？”何曰：“臣不敢亡也，臣追亡者耳。”王曰：“若所追者谁？”何曰：“韩信也。”
王复骂曰：“诸将亡者以十数，公无所追。追信，诈也！”何曰：“诸将易得耳。至如信者，国士无双。王必欲长王汉中，无所事信，必欲争天下，非信无可与计事者。顾王策安所决耳。”王曰：“吾亦欲东耳，安能郁郁久居此乎！”
何曰：“计必欲东，能用信，信即留；不能用信，终亡耳。”王曰：“吾为公以为将。”何曰：“虽为将，信不留。”王曰：“以为大将。”何曰：“幸甚！”
于是王欲召信拜之。何曰：“王素慢无礼。今拜大将，如呼小儿，此乃信所以去也。王必欲拜之，择良日，斋戒，设坛场，具礼，乃可耳。”王许之。诸将皆喜，人人各自以为得大将。至拜大将，乃韩信也，一军皆惊。
由于有萧何这一次的动作，把事情搞得这么大，刘邦终于也认识到了韩信的重要性，当然，这个时候他还没有亲自跟韩信交谈。
在追韩信的时候，萧何肯定是给韩信承诺要帮他讨要什么官职。而事情的进展都比较顺利，刘邦一见到萧何就破口大骂，发泄完情绪之后，两个人就谈正事了，经过商量之后，直接将韩信提拔为大将军。按照刘邦平时的做法，他准备直接把韩信叫过来让他做大将军，可是萧何赶紧拦住他，劝他在拜大将军的时候，一定要有仪式感。尽管实利重于名号，但是对于韩信那样的落魄贵族以及对于大多数普通人而言，仪式感都非常重要。
不久之后，刘邦就在南郑进行斋戒，设置坛台和广场，在众将面前，正式拜韩信为大将军。韩信是一个特别知恩图报的人，或许也由于这次的登坛拜将，韩信对于刘邦十分感激，所以后来即便他手握重兵，还有蒯彻一直鼓动自立门户，他也始终对刘邦保持忠诚。
拜将大礼完成之后，刘邦就跟韩信进行详谈了。
信拜礼毕，上坐。王曰：“丞相数言将军，将军何以教寡人计策？”信辞谢，因问王曰：“今东乡争权天下，岂非项王耶？”
汉王曰：“然。”曰：“大王自料勇悍仁强孰与项王？”
汉王默然良久，曰：“不如也。”
信再拜贺曰：“惟信亦以为大王不如也。然臣尝事之，请言项王之为人也。项王暗噁叱咤，千人皆废，然不能任属贤将，此特匹夫之勇耳。项王见人，恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮；至使人，有功当封爵者，印刓敝，忍不能予，此所谓妇人之仁也。项王虽霸天下而臣诸侯，不居关中而都彭城；背义帝之约，而以亲爱王诸侯，不平；逐其故主而王其将相，又迁逐义帝置江南；所过无不残灭，百姓不亲附，特劫于威强耳。名虽为霸，实失天下心，故其强易弱。今大王诚能反其道，任天下武勇，何所不诛！以天下城邑封功臣，何所不服！以义兵从思东归之士，何所不散！且三秦王为秦将，将秦子弟数岁矣，所杀亡不可胜计；又欺其众降诸侯，至新安，项王诈坑秦降卒二十馀万，唯独邯、欣、翳得脱。秦父兄怨此三人，痛入骨髓。今楚强以威王此三人，秦民莫爱也。大王之入武关，秋毫无所害；除秦苛法，与秦民约法三章；秦民无不欲得大王王秦者。于诸侯之约，大王当王关中，民咸知之；大王失职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”
于是汉王大喜，自以为得信晚，遂听信计，部署诸将所击。留萧何收巴、蜀租，给军粮食。
这段话可以变成一篇像《过秦论》、《六国论》的文章，叫做《项羽论》，他首先用两个成语指出项羽的性格弱点：匹夫之勇、妇人之仁，不懂得任用和信任能臣干将，心眼小吝啬封赏。毕竟韩信跟项羽干了快三年，而且作为执戟郎中有近距离观察机会，他的这些评论很有说服力。
其次就是放弃关中地区天险，去彭城那个一马平川、无险可守的地方建都，就是找死。
第三则是背弃义帝的盟约，还直接把义帝赶到江南地区，让自己处在了道德低点，并且在封王的时候驱逐旧主（比如韩王韩成、赵王赵歇、燕王韩广）、分封将相，就引发了原有势力的不满。
最后是所到之处残暴至极，基本上攻城必屠城、烧城，这种行为基本就让项羽失去民心，尤其是在关中地区，没什么人服他和他设立的那三个王。
在总结了项羽自取败亡的地方之后，韩信劝说刘邦借着在关中地区建立的民心基础，出兵拿下秦地，并进而争夺天下。刘邦听了之后大喜过望，恨不得早点认识韩信，立马就着手进军关中的准备工作。
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这个故事中的主角是韩信，但是其他的角色如刘邦、萧何、夏侯婴都同样出差，可以看出刘邦的团队质量是超高，有一批能够识人任人的各级成员，所以即便刘邦因为一些原因没有注意到某个人才，他身边的人也能很快给他弥补可能的缺憾。
韩信作为一个杰出的人才，他能够获得任用，基础是他自己的努力和才华，但是也离不开身边人的识人之明，还有就是刘邦的胆量，换做是其他人，由于韩信当时还没有历史业绩，那绝对不可能将所有的军队都交给他的。
这个故事可以给我们有以下启发：
一是要想不怕埋没，务必主动接近决策者。韩信的目标可以说十分明确，他在各个阵营，寻求任用的方式都是接近高层，找到那些能真正做决策的人，而不是跟着所谓的组织层级，一级一级地让他们往上推荐。按照组织层级来玩的话，一辈子都别想有熬出头的机会。
二是成事者都善于利用环境，并善于在变化中创造的机会。韩信在争取任用的过程中，也跟他打仗一样，善于运用环境和职位给自己创造机会，比如他因为犯事即将被处死，语出惊人成功吸引了夏侯婴的注意力，不仅保全了自己，还获得了夏侯婴的推荐；利用担任治粟都尉的契机，不断跟萧何交流讨论，得到了萧何的认可；借着将士们逃亡的状况，通过萧何的连夜追赶和挽留，成功得到了刘邦的重视。
三是最大的杠杆效应就是影响他人的能力。韩信能够得到刘邦的重用，就是通过影响夏侯婴、萧何，进而影响了刘邦。
我们在《纳瓦尔宝典》中，可以看到杠杆效应的重要性，在社会中杠杆效应的核心就在于影响他人的能力。当然，影响人的方式很多，可以用钱影响人、用权力影响人、用名气影响人，还可以用产品影响人、用文章音频视频去影响人，用才华、用人品去影响人等等。