抖音头部商家，被80%退货率压垮了吗？高退货率背后有哪些原因？
抖音头部商家，被80%退货率压垮了吗？高退货率背后有哪些原因？
在电商蓬勃发展的当下，抖音作为重要的电商平台，其头部商家本应是风光无限的存在。然而，近年来却不断传出头部商家面临高退货率的困扰。就像今年618大促期间，某女装商家在网上吐槽“退货率高达80%”并登上热搜，这一现象引发了广泛的关注和众多商家的共鸣。
更有甚者，有网友称朋友的女装网店在618期间创下近1000万元的营业额，但扣掉仅退款、退货退款以及各项成本开支后，预计亏损50 ——60万元，退货率从最初预计的50%以下最终飙到了80%。这不禁让我们思考，抖音头部商家，是否真的被80%退货率压垮了呢？
一、抖音头部商家退货率高的现象及案例
1.典型案例：罗拉密码的关店
在抖音上，有着500万粉的头部女装店“罗拉密码”，一年能卖几十亿，是当之无愧的头部商家。但它却在大促前含泪宣告关店离场，账号名称变更为“凯撒”，商品橱窗也清空。
据了解，罗拉密码的闭店是多方问题作用下的结果，其中被众多商家吐槽的高退货率是重要因素之一。罗拉密码方面称，2021年做起来时，退货率还是30% ——40%，而现在退货率达到了70%—— 80%，涨了一倍。
2.普遍现象：众多商家的困扰
不仅仅是罗拉密码，还有很多抖音头部商家都面临着退货率居高不下的问题。在618等大促期间，不少商家发现退货率远超预期。例如有的女装商家退货率能干到80%甚至90%，这意味着卖出10单实际成交的可能只有一两单。这种高退货率使得商家面临巨大的经营压力，原本可观的营业额在扣除退货相关的损失以及各项成本后，所剩无几甚至亏损。
二、高退货率背后的原因
（一）消费者因素
- 消费者冲动消费
抖音的直播带货模式，主播的生动讲解和优惠的促销活动很容易让消费者冲动下单。但当收到商品后，可能发现商品并不是自己真正需要的，或者与自己的期望不符，从而选择退货。
- 部分消费者的不良行为
在“某电商女装商家吐槽退货率高达80%”话题下方有众多商家吐槽“白嫖党”、“羊毛党”。这些人利用平台规则漏洞进行无风险套利或恶意退货，他们可能会购买商品使用后再退回，或者故意寻找商品的小瑕疵进行退货，给商家带来了额外损失、运营压力。
（二）商家自身因素
- 商品质量与描述不符
部分商家为了追求高销量，在商品宣传时可能存在夸大其词的情况。当消费者收到商品后发现实际商品与描述存在差距，就会选择退货。另外，一些商家的商品质量不过关，这也导致了退货率的升高。
- 售后服务不完善
如果商家的售后服务不周全，例如处理退货退款流程繁琐、客服态度不好等，也会让消费者产生不满而退货。
（三）平台相关因素
- 运费险的影响
有商家将矛头指向了“运费险”，认为运费险的存在在一定程度上鼓励了消费者退货。消费者不用担心退货的运费成本，所以退货时更加随意。
- 平台规则与竞争环境
抖音电商竞争激烈，平台的一些规则和政策也可能对退货率产生影响。例如平台为了保护消费者权益，在退货政策上相对宽松，这虽然保障了消费者，但也可能被部分不良消费者利用，增加了商家的退货风险。
三、商家的应对策略
（一）产品质量把控
商家要从源头抓起，确保产品的质量符合标准。在选择供应商时要严格筛选，对产品进行严格的质量检测，避免因质量问题引发大量退货。
（二）精准营销与消费者教育
商家要精准定位目标客户，避免过度营销导致的冲动消费。同时，可以通过一些方式对消费者进行教育，例如在商品详情页详细介绍产品的特点、使用方法、适用场景等，让消费者在购买前有更清晰的了解。
（三）优化售后服务
完善售后服务流程，提高客服人员的素质和服务水平。及时处理消费者的问题和投诉，让消费者感受到良好的购物体验，即使商品有问题，也可能因为优质的售后服务而减少退货的可能性。
四、平台的责任与改进方向
（一）平衡消费者与商家权益
抖音平台在制定规则时，既要保护消费者权益，也要为商家减压，避免过度的“一刀切”政策给商家带来不必要的压力。例如在退货政策上，可以根据不同的商品类别、商家信誉等制定更加灵活和合理的政策。
（二）打击不良行为
平台要加强对“白嫖党”、“羊毛党”等不良消费者行为的打击力度，完善规则漏洞，营造公平的购物和营商环境。
（三）数据支持与指导
为商家提供更多关于退货率的数据分析和指导，帮助商家了解退货率高的具体原因，从而有针对性地进行改进。
虽然80%的退货率给抖音头部商家带来了巨大的挑战，但通过商家自身的努力改进和平台的不断完善，商家并不一定会被压垮。在这个过程中，需要商家、平台和消费者共同努力，营造一个健康、可持续的电商环境。