内向者如何拓展人脉？「感觉花时间、不自在」经营人脉很重要吗？
内向者如何拓展人脉？「感觉花时间、不自在」经营人脉很重要吗？
「人脉」可以带来哪些帮助？内向的人要如何克服人际交往的不安感？想要更多人脉，需要练习哪些「原子技巧」？本文作者是两位出身底层的女医师，分享看似不起眼的「原子技巧」，帮助职场加速发展！
原子技巧1：了解自己的人脉扩展需求
了解建立人脉将如何帮助你取得事业成功。
几年前，我联系了我的系主任麦克·范鲁延医师（Dr. Mike VanRooyen），那时候，我的人脉圈很小，我告诉他我想认识一些资深的黑人女性主管，无论是什么领域的都可以，我的目标是找到与我背景相似、知道如何当主管的女性，我不需要与这个人合作，不需要她聘请我，也不是要寻找潜在客户，我只是想从他推荐的人选那里学习领导。他建议我与宝拉·强森医师（Dr. Paula Johnson）会面，她是一位非常出色的主管，取得了非凡成就：她是哈佛医学院的医学教授、哈佛陈曾熙公共卫生学院（Harvard TH Chan School of Public Health）的流行病学教授，在我们初次见面时，她是卫斯理学院的校长，她给了我许多深入的见解和明确的想法，让我体认到黑人女性在职场上也能很有成就。——艾黛拉
为什么需要掌握这项技巧？
人类是社会性动物，工作环境需要社交互动和参与。尽管有可能，但如果没有人帮助，想要取得成功是极具挑战性的。当你有人可以请教时，确实会带来丰厚的回报。为什么呢？因为他们会引导你正确的方向、让你有责任感、教你谦虚之道，或许最重要的是，你也会以行动报答他们的帮助。
为什么难以达成？
- 你认为建立人脉很花时间，而且没什么好处。
- 社交联谊让你感觉不自在或做作。
- 你认为自己目前的人脉已经足够。
- 你没有体会到通过人脉来帮助他人的好处。
关键行动是什么？
1. 了解他人如何通过人脉关系获益
从你的好朋友、家人和同事那里找灵感。事实上，即使是一封简讯也可以开启这个话题：“我正想要了解建立人脉的好处，可以分享一下你的经验吗？”为了给你一些启发，我们请教了一些专业人士建立人脉如何帮助其职业生涯，以下是他们的说法：
姓名 | 身份 | 建立人脉的好处 |
|---|---|---|
艾莫丽娜·洛佩兹（Amorina Lopez）法医学博士 | 医疗疏失律师 | 我认为最近最重要的一一个实例是，由于多年以来建立和培养的人际关系，使我能够轻松地找到新工作，从一家律师事务所顺利地转换到另一家。雇用我的合夥人是我的朋友，多年以来我们一直在不同的研讨会和活动场合互动交流。 |
周珮玲（Peilin Chou） | 奥斯卡金像奖电影制片人入围者 | 我必须承认，“建立人脉”这个概念从来没有真正吸引过我，尤其是在好莱坞职业生涯的早期，我总是对那些每天积极安排各种餐会、想方设法和许多人见面拓展关系的人感到惊奇。我看得出来这让他们充满活力，但对我来说，我只感到精疲力竭，甚至怀疑自己在这么依赖关系和人脉的行业中是否能够成功。我刚进入这个行业时，几乎不认识任何人。在我的职业生涯中，我发现自己以更缓慢、更自然的方式建立最牢固的人脉关系，主要都是那些与我共事的人，大家分享着共同的热情、价值观或信念，无论是对于彼此认为有必要传达的故事的热爱，还是对故事叙述代表的重要性有共同热切的信念，这些都是建立长久且有意义的关系基础。 |
海蒂·梅塞尔（Heidi Messer）法医学博士 | Collective[i]主席、共同创办人 | 建立人脉需要付出时间与努力，但这种投资将为你带来巨大的优势。首先，你必须愿意成为一个联系人，乐于分享自己所知的信息和人脉，帮助他人成功。做个慷慨给予的人，随时愿意提供自己的人脉建议、推荐、知识和介绍，以创造出巨大的机遇。根据我的经验，以这种方式在商业上帮助他人将会获得巨大的利益，别人会感恩并希望回报，进而形成一种良性循环。我所认识最成功的人之所以有成就，是因为他们一路上为他人提供帮助。 |
塞雷娜·穆里洛（Serena Murillo）法医学博士 | 洛杉矶高等法院法官 | 研究生课程会教你如何执行工作，但不见得会提供你在职场上摸索或推动职业发展所需的技巧。在与新进律师交流时，我都建议他们加入三个律师协会：所在地的、专业领域相关的，以及支持个人成长的。我自己一直到职业生涯后期才开始参加这些协会，但很快，我在这些团体中遇到的人帮助我成为专业人士、提供领导机会、一路上鼓励和支持我成为一名法官。如果没有他们的帮助，我无法完成这一切，我希望自己早些了解到人脉网络的重要性。 |
向你最好的朋友、家人和同事请教，了解别人从人脉关系中获得什么好处。
2. 评估你的人脉需求
思考你目前的成就，衡量现在的职位与你希望达到的目标之间的距离，比方说，你希望成为执行长，但目前只是一名初级员工；你想成为获奖作家，但多年以来都未写过任何作品。要诚实而又有野心，要明白若有人指导对你会有很大的帮助。建立人脉、结识志同道合的人（包括已有良好发展的人、同辈、新人和各阶层的人）是非常明智的策略。如果你对职业规划感到不确定或迷茫，也没关系，如果是这种情况，和可能指导你的人联系会更有帮助。最后，要知道你并不需要坚持任何一条路径，即使你暂时选择了一条路，也可能随着时间发展而有所改变。
3. 集思广益、探索主题
既然你已经思考了自己想要达到的目标，就要开始想想你需要学习的主题，列出希望获得意见和建议的领域，思考你希望改进的地方，选择一件你想要提升到更高境界的事项。
讨论主题范例：
- 演讲与设计投影片
- 时间管理
- 人员管理与冲突解决
- 主持会议
- 预算与财务
- 政治与宣传
- 职场健康与职业倦怠预防
- 赞助与指导
- 教学、评量与能力评估
- 撰写提案
- 产品设计
- 网页开发与设计
- 利用人工智能
- 创办新创企业
列出你希望寻求意见和建议的领域，这有助于了解你的人脉需求，并扩展交际圈。
4. 请求会面
通过电子邮件联系别人。是的，我们知道这可能让人感到不自在，如果你没有收到任何回应，或是被“拒绝”了，不要担心，这很正常。如果你很有礼貌，也很专业，别人不会因为你请求而生气；他们只是太忙了。不妨转移目标，继续去问别人。以下是一封请求会面的电子邮件范例：
以信件邀约会面以扩展人脉。（图／商业周刊提供）
5. 主动出击
在安排会面时，要考虑到对方的行程和时间。确认日期时间后，发送行事历邀请。在会议之前寄出提醒，而会议结束后，寄一封感谢函。
6. 慢慢来
培养人际关系需要时间，享受与人相处、扩展人脉圈的乐趣，这个过程不应该是负担，你可能一年只会与某人联络几次，或是一年只见面一次，没有必要急于排满日程表，慢慢认识一个人，了解建立关系的节奏和方法，让你的人际网络逐步成长。
原子技巧2：内向者如何克服人际交往的不安感
如果你是个内向的人，学习适应性技巧来建立人脉。
我花了多年时间和参加急症医学研讨会，才学会了如何应对这些专业活动，我告诉别人我很善于社交，不害羞；但我其实非常内向，这两种特质并不矛盾。我可以主持会议，在数百甚至数千人面前演讲，也可以自在地参加陌生人的社交活动。同时，我也会在安静独处的环境中重新充电、整理思绪，并恢复活力。阅读、在大自然中散步，和进行一对一的交流是我最喜欢的爱好。因此，专业会议和大型社交活动并不是我偏好的交流方式。对于会议，我会选择靠近会场的住宿处，但通常不在会场内，这样可以让我在需要时逃离，享受宁静的休息时刻。我喜欢独自用餐或喝咖啡，或组织小型聚会，而不是参加大型晚宴活动，这种扩展人脉的方式对我来说确实比较轻松自在。——瑞莎
为什么需要掌握这项技巧？
长期以来，对许多行业而言，建立人脉的文化通常是以参与人数众多、社交互动频繁的大型活动为主，这对于性格外向的人来说是有利的。根据迈尔斯—布里格斯公司（Myers-Briggs Company）的数据，全球有五六．八％的人是内向型的性格。所幸，现在职场上越来越重视兼顾外向型和内向型人士。要知道，害羞和内向是两码子事。害羞的人会对社交互动感到焦虑，而内向的人不一定害羞，但是会因为大型团体互动而感到精疲力竭，需要通过独处时间来充电，比较喜欢小团体或一对一的交流。
这项技巧为什么难以达成？
- 许多行业和工作环境都有专为外向人士打造的社交联谊活动。
- 有人可能会将你的内向解读为无礼、冷漠疏离或反社会。
- 除非你学会了适应性社交技巧，否则你可能会逃避所有的社交联谊机会。
- 很难提倡或要求团队举办让内向型的人感到自在的社交联谊活动。
关键行动是什么？
1. 静心反思
想想哪些社交场合、对话情境是最自在又愉悦的，花点时间回想与他人在一起且感到放松的时刻。回想之前那些让你感到空虚、未能建立深刻人际关系的经历。每个人都有不同的偏好，因此思考这些细微之处会有帮助，或许你只喜欢和（少于四人的）小团体共进晚餐；或许你喜欢参加研讨会，但会选择住在会场外的小旅馆。
2. 避免消耗太多精力
思考如何维持和恢复活力的方法，婉拒那些会让你感到不自在的邀约，回答说：“非常感谢你的邀请，我没办法参加这个派对，你愿不愿意约其他时间单独见面呢？”一对一一边走一边聊可能会建立更有意义的联系和专业关系，有时甚至更胜于充满轻松对话的鸡尾酒派对。
3. 表达个人需求
如果你觉得自己的社交犹豫正在影响你的声誉和人际交往能力，不妨与团队沟通，解释内向性格的特征，告诉他们你的内向并不代表粗鲁、冷漠，或是害羞，许多人可能会感到宽慰，因为他们也有同样的感受。
节录自：商业周刊《原子技巧：小练习带来大改变，早知道会更好的10种职场组合技／艾黛拉·兰德瑞, 瑞莎·卢伊斯 著 》