正松老师讲解什么是实现短视频变现的关键策略与实践？（上）

正松老师讲解什么是实现短视频变现的关键策略与实践？（上）

在当今数字化时代，短视频已经成为企业营销和品牌传播的重要渠道之一。然而要实现短视频的变现并非易事，需要企业结合战略方针、漏斗模型和核心内容等进行综合考量和实践。本文将重点讲解战略方针和漏斗模型两个方面。

不知道你有没有发现，很多企业账号的视频发的越多账号凉的越快。大部分人做企业账号时，其实规划都有问题，他们没有想好企业号的运营策略，不知道应该拍什么内容才能既有播放量还能辅助变现。那么企业到底应该怎么做短视频，才能有效提升客流量，实现变现翻倍呢？

重点就是“结合产品，实现变现”。

做短视频的第一步，要先结合产品来做变现定位，如果你是老板，那么你对自己产品的目标受众和市场定位一定是了解的，可能只是不知道怎么去结合短视频拍内容，在这个环节中，其实你的产品和服务有没有优势，根本就没那么重要，重要的是：有没有流量。

你的产品只要被曝光，被看见，再差劲的产品其实都有被转化的可能，所以说产品是后期需要打磨的事情，前期一定是要先做曝光量。

比如你做了一个宝宝视频，记录了宝宝的可爱模样和成长经历。结果开直播的时候去卖了自热火锅，这样怎么会有人买？你拍宝宝视频，那么你的主要受众群体就是宝妈，宝妈们可能会因为看了你的视频，被你的视频吸引，所以才会来到你的直播间看看有没有可以给宝宝用的东西。那么企业做短视频也是一样，第一步是要确定好定位！

为大家总结一下，企业做短视频想要变现需要的运营策略：

1.目标受众定位

了解目标受众的特征、喜好和消费习惯，以便为其提供有价值的内容。

2.内容定位

确定企业短视频的主题和风格，与品牌形象相匹配，吸引目标受众的关注。

3.多渠道推广

通过社交媒体、网站等多种渠道推广短视频，扩大观众群体。

例如：咖啡品牌Starbucks在其短视频中不仅展示了咖啡的制作过程，还加入了与咖啡相关的生活场景，吸引了大量咖啡爱好者的关注和转发。

二、运用漏斗模型

因为企业本身就比较难获得流量，大家刷短视频都是为了娱乐的，为什么要看你的公司是干什么的？所以企业本来就比个人号要更难成功。

但是还有很多企业在一开始起号的时候就没有起好，导致后期账号在平台的权重、粉丝的定位画像等就会出现一些问题，从而导致短视频的流量变少。

企业短视频的流量少，就用漏斗模型锁定核心客户群体，进行高效获客。企业做短视频有难度，就是因为不会用漏斗模型。

“漏斗模型是什么意思？”

简单来说，就是数据贡献的漏斗比例。就是要让更多的人看到你的视频，为你的视频停留下来然后贡献数据，那些不需要的用户，到后期自然会把视频划走。

用户可以不关注你，但是只要用户看了你的视频就是在贡献数据。对于传统TOB企业，要想做好短视频营销，流量、数据就是最重要的。

总结一下，漏斗模型是指引用户从关注到购买的过程，主要分为以下几个步骤：

1.引导关注

通过有吸引力的视频内容吸引用户的关注，让他们关注企业的短视频账号。

2.建立兴趣

提供有趣、有用的内容，让用户对企业的产品或服务产生兴趣。

3.激发欲望

通过视频展示产品的特点和优势，激发用户的购买欲望。

4.促成行动

引导用户进行购买或其他行动，实现变现目标。

例如：电商平台淘宝利用漏斗模型，通过在短视频中展示商品的使用场景和优势，引导用户点击购买链接进行购买。

本篇文章我们先详细地为大家讲解了企业做短视频的运营策略和如何运用漏斗模型，下一篇文章我们将为大家讲解什么才是做短视频的核心内容。