版权销售揭秘：爆剧盈利的秘密武器

版权销售揭秘：爆剧盈利的秘密武器

《庆余年2》的热播再次引发了人们对电视剧版权销售的关注。这部剧不仅在国内市场取得了惊人的成绩，在海外市场也创下了多项纪录。版权销售作为电视剧盈利的重要手段之一，究竟蕴含着怎样的商业秘密？

版权销售，简单来说，就是将电视剧的播放权、发行权等版权出售给电视台、视频平台等播出渠道。这种模式不仅资金回笼快，而且风险相对较低，是制作公司获取稳定收入的重要途径。

在国内市场，版权销售的主要对象是电视台和网络视频平台。随着在线观看需求的增长，视频平台已成为重要的销售渠道。而在国际市场，随着中国文化全球化步伐的加快，海外发行机构也成为重要的买家。

《庆余年2》的成功，无疑是版权销售模式的最佳例证。据某长期跟踪剧集数据表现的豆瓣小组统计，该剧吸引了32个“金主”，有286个广告，超越《狂飙》，比肩《繁花》。在会员拉新方面，这部剧登上腾讯视频站内年榜第二。海外发行收入保守估计超过250万美元，还有不断扩展的IP“宇宙”。

在广告收入方面，《庆余年2》的表现尤为突出。32个“金主”、总计286个广告，据某长期跟踪剧集数据表现的豆瓣小组统计，在广告数量方面，《庆余年2》的表现仅次于今年网播硬广数据最好的剧集《繁花》和《南来北往》。与去年的“广告王”《三体》《长风渡》《狂飙》和《去有风的地方》相比，《庆余年2》也明显更加“能打”。为了容纳诸多“金主”，《庆余年2》还将广告商排了番位等级。一番是总冠名，二番是联合赞助，三番叫领衔特约，四番是特约合作伙伴——不同等级的广告商“咖位”大不相同。正片剧名旁只能是总冠名商纯甄，站内推荐页海报可以出现二级联合赞助商百雀羚；而汤臣倍健、度小满、TCL等其他品牌，则分布在片头、片尾、贴片、弹窗及进度条等不同位置。

“像京东超市、麦吉丽这样以小剧场形式出现的创意中插广告，相对价格贵一些。平均一集就要换一个。”业内流传，《庆余年2》开始招商时标的超过九位数，比《繁花》更高。就连业内不成文的竞品排他性，在这里都成了例外，蒙牛、伊利“握手言和”，出现在同一个画面里。这代表《庆余年2》的抢手。秦恕告诉雪豹财经社，上述广告主要分为剧情广告和平台自招商广告，自招商广告的收入都归平台方腾讯视频所有。据《综艺报》报道，2016年播出的《老九门》，7条中插广告就带来了约4000万的收入。一位业内人士透露，如今S级项目的中插广告费用一般是几百万到千万元，“《庆余年2》会更贵”。青年导演向凯曾向媒体透露，《繁花》广告收入大概可达到总投入的50%左右，此前网传《繁花》制作成本为3~5亿元。《庆余年2》的广告收入，会比《繁花》更高。

除了广告，会员费也是腾讯视频的一大收入来源。《庆余年2》推出了新的会员付费方案。在原本VIP会员连续包月25元/月的基础上，再加16元，升级为SVIP，可以比VIP多看一集。从显示拉新能力的流行畅销榜（周榜）和经典畅销榜（年榜）来看，这一方案效果明显。《庆余年2》在周榜位列第一，仅用一天就进入总榜，远超过《与凤行》和《繁花》的9天。6月3日的VIP完结日，《庆余年2》登上年榜第二，仅次于《斗破苍穹年番》，在电视剧中排名第一。据《财经》报道，2018年《延禧攻略》为爱奇艺带来1200万的会员拉新。腾讯一季度财报显示，腾讯视频依托多部热门自制电视剧，如《繁花》《猎冰》，带动长视频付费会员同比增长8%至1.16亿。相比之下，《庆余年2》的数字只会更多。

新丽传媒作为《庆余年2》的制作方，收益同样可观。制作方将剧集售卖给平台一般采取两种模式，版权采购和分账。版权采购对制作方来说是一锤子买卖。一份在网络上广为流传的采购费用清单显示，《如懿传》售卖给平台的费用是13.05亿元，《知否》10亿元，《三生三世十里桃花》6亿元。这几部剧集都是“大IP+大制作”的爆款。如果《庆余年2》采取这种模式，作为观众等待5年的爆款续作，它的身价只会更高。在分账模式下，新丽传媒的收益与观看人数、会员拉新人数紧密挂钩。虽然无法得知具体数字，但从猫眼数据来看，《庆余年2》全网有效播放量已突破15亿。如此热度，足以带来不小的收益。

与此同时，《庆余年2》还在流媒体平台Disney+同步更新。新丽传媒副总裁、国际部负责人王乔曾向36氪透露，剧集出海是公司内部的增量业务，虽然还在探索阶段，但“这一块的账是算得平的，一定是盈利的”。某发行公司人士方洁（化名）向雪豹财经社透露，古装剧是海外发行费用最高的剧集类型，“一般要单集七八万美元”，Netflix和Disney+这类平台出价还会更高。据华策影视公开数据，2021年发行的《长歌行》海外发行费用为单集15万美元，突破了华语影视剧单集销售价格纪录。据此估算，《庆余年2》的海外发行收入在252万～540万美元（折合人民币1824.48万～3909.6万元），甚至可能更高。

近年来，中国电视剧在海外市场的表现令人瞩目。据统计，2023年网络文学海外市场规模超40亿元，海外活跃用户总数近2亿人，其中“Z世代”占80%，覆盖全球大部分国家和地区。截至2023年末，各海外网文平台培养海外本土作者近百万人，创作海外原创作品150余万部。

在亚洲各地，尤其是越南、马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、菲律宾、斯里兰卡和柬埔寨，中国电视剧经常被播放和下载；华语流行音乐持续在亚洲各地“圈粉”；中国时尚品牌也逐渐获得认可，主打天然和传统中国成分的完美日记和花西子等中国化妆品公司，在海外美容行业的知名度越来越高。

中国电视剧在海外市场的成功，离不开版权销售的推动。通过与海外发行机构合作，中国电视剧不仅获得了可观的经济收益，还进一步提升了国际影响力。这种双赢的局面，为中国文化“走出去”战略的实施提供了有力支持。

随着全球IP产业链的发展，网络文学多形态输出空间巨大，快节奏、强情感的中国作品能够引起海外读者共鸣。在澳大利亚，畅销前5名的网文应用中有4个来自中国；在俄罗斯的网络文学翻译平台中，数量最多和最受欢迎的都是中国网络小说；在南美洲，网络文学企业分别开发了面向巴西、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚等国家的应用软件；在中东和非洲地区，中国网文成为文化交流的生力军。

在政策层面，中国政府对流行文化“出海”提供了一系列支持政策。例如，2022年7月，商务部等27个部门出台《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》，提出了包括“大力发展数字文化贸易”“加强国家文化出口基地建设”“加强国际化品牌建设”等在内的28项具体任务举措。

版权销售作为电视剧盈利的重要手段，不仅为制作公司带来了丰厚的回报，还推动了中国电视剧走向世界。随着全球市场的不断拓展和政策的大力支持，版权销售必将在未来发挥更加重要的作用。