2024双11：男性消费力首超女性，企业营销策略需调整

2024双11：男性消费力首超女性，企业营销策略需调整

在刚刚过去的“双11”购物狂欢节中，男性消费展现出了惊人的增长势头。根据Just So Soul研究院基于Soul App的“双十一消费”调研数据显示，2024年男性双十一消费预算达到4805元，首次超过女性的4307.8元。这一现象不仅反映出男性消费市场的巨大潜力，也为企业在制定营销策略时提供了新的思路。

从消费品类来看，汽车、家电、手机、数码等男性重点关注的品类在双11期间表现亮眼。这与国家消费补贴政策的推动密切相关，许多男性消费者借此机会进行“以旧换新”，进一步推高了整体消费预算。

值得注意的是，男性消费者在医美等类型的消费关注也在提升。例如，在“快乐消费”的类型选择中，有12.8%的男性选择了医美。这表明，传统的“男性消费力不如狗”的调侃正在成为过去式，男性消费者正在释放出前所未有的消费潜力。

不同年龄段的男性消费偏好呈现出明显的差异：

• 年轻男性（30岁以下）：更关注运动潮流和游戏，对品质的关注度达到71.1%，是高溢价运动潮流商品及手机游戏的核心人群。

• 中年男性（31-50岁）：是家电、汽车等大件消费的主力军，对品牌的认可程度较高，品牌关注度达到67.7%。同时，他们也是线上消费的主力群体，月人均使用时长达到177.2小时，同比增长12.7%。

• 老年男性（51岁以上）：对潮流事物的接受度逐渐增强，开始接触美妆产品，并在智能设备领域的消费逐步释放。在2000-2999元消费范围同比增加了2.2%，3000元以上消费同比增加了1.8%。

一向以女性消费者为目标客群的lululemon，近年来开始大力拓展男性市场，并取得了显著成效。其成功经验值得深入分析：

1. 精准定位目标群体：lululemon瞄准了都市中产男性这一细分市场，通过推出适合多种场景的男性系列产品，满足了他们对舒适度和实用性的双重需求。

2. 邀请男性代言人：lululemon邀请了窦骁、周冠宇等男性代言人，有效提升了品牌在男性消费者中的知名度和好感度。

3. 注重产品细节设计：针对男性消费者对logo的敏感度，lululemon设计了低调而精致的logo，避免了过于浮夸的设计，赢得了男性消费者的青睐。

4. 数据驱动的营销策略：lululemon通过社交平台舆情分析、互动量评估和情感度分析等数据驱动的营销策略，精准把握市场反馈，及时调整营销方向。

基于以上分析，企业要想在男性消费市场中抓住商机，可以从以下几个方面入手：

1. 精准定位目标人群：不同年龄段的男性消费偏好差异明显，企业需要根据自身产品特点，精准定位目标消费群体。

2. 注重产品品质和设计：男性消费者对品质和品牌的关注度较高，企业需要在保证产品质量的同时，注重设计细节，提升产品附加值。

3. 选择合适的营销渠道：年轻男性更倾向于游戏、阅读等娱乐数字领域，而中年男性则在汽车和理财方面特征较为突出。企业需要根据目标人群的特征，选择最有效的营销渠道。

4. 数据驱动的营销策略：通过社交平台舆情分析、互动量评估和情感度分析等数据驱动的营销策略，精准把握市场反馈，及时调整营销方向。

5. 重视线下体验：虽然线上消费是主流，但仍有37.1%的年轻人关注线下促销活动。企业可以通过开设体验店、举办线下活动等方式，提升消费者的购物体验。

6. 关注新兴消费趋势：如医美等新兴消费领域，这些都可能成为未来男性消费新的增长点。

双11男性消费的大爆发，只是男性消费潜力释放的开始。企业需要紧跟市场趋势，不断创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。