1吨130万元，白鹅绒价格暴涨！商家懵圈：从业10年第一次见
1吨130万元，白鹅绒价格暴涨！商家懵圈：从业10年第一次见
浙江平湖是我国最大的羽绒服生产地和交易地之一，这里销售羽绒服成衣的商户有近2000家。然而，2024年的羽绒服市场却面临着前所未有的挑战。
原材料价格居高不下
《每日经济新闻》记者根据羽绒金网的数据统计，95%含量的白鹅绒价格持续上涨，至130万元/吨，这一价格甚至碾压钨等稀有金属。矿业俱乐部数据显示，同期钨的价格为每吨36.5万元—37.5万元。
记者调查了解到，今年，各类羽绒的价格接连攀升，给羽绒服生产厂家带来巨大压力。然而，面对市场需求疲软，羽绒服商户也不敢轻易涨价，生怕导致滞销。于是，一场关于成本与利润的博弈悄然上演。
市场低迷与库存积压
商户们纷纷表示，库存积压、现金流紧张，成为他们面临的共同难题。为了去库存、保利润，不得不压缩成本、调整策略。
羽绒涨价，不仅考验着上游厂家，也在整个羽绒服产业链掀起了涟漪。有行业人士告诉记者，未来几个月，羽绒价格或将趋于平稳，但市场的震荡仍将持续。
“羽绒是期货产品，价格波动常有。但是鸭绒、鹅绒持续这么长时间的涨价，是我从业生涯中第一次遇到。”胡晨（化名）从事羽绒服生意已有十余年，他观察到，今年以来羽绒的价格一直居高不下。“尤其是上半年涨幅明显，直到今日，已经持续涨价一年左右。”
记者根据羽绒金网每日公布的羽绒价格统计，截至今年11月7日，以95%含量的白鹅绒为例，每公斤价格为1292.34元，较上年同期上涨45.35%。2021年到2023年同期，每公斤羽绒价格分别为718.2元、716.3元和889.1元。
记者统计发现，自2024年初起，不管是鸭绒还是鹅绒，各类别的羽绒价格都开始走高。仍以95%含量的白鹅绒为例，早在1月19日，每公斤价格就突破千元大关（上年同期为760元上下）；到了炎炎盛夏（6月12日），更是创下了今年以来的最高点1386.95元/公斤，较2023年同期的861.9元上涨61%。此后，价格虽有回落，但始终位于近年来的高点。
行业调整与转型
上一年的库存还压着，羽绒服行业的中小商家不得不调整策略，头部玩家则忙着打高端牌，期待提升销量。
“往年我一个款要做一两万件，但现在一两千件我都担心卖不完。”下游不容乐观的订单量，是张峰最大的担心。但新款也不能不做，解决办法只能是多做几个款式，看哪个款式卖得好再加单。
阿杰也改变了以往的经营策略，从靠便宜的普通款走量，变成了靠高单价品质款提高利润。“因为大家都没有备太多货，就算有订单，也没办法发货，赚不到钱。走品质款，提高利润，卖一件赚一件。”阿杰解释说。
各类羽绒服广告 图片来源：每经记者 杜蔚 摄
女装品牌代理商杨嘉（化名）在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，在成本压力下，今年平价羽绒服品牌会更艰难一些，因为想调价又不敢调太高，而中高端羽绒服品牌本来溢价就高，调价之后也提高了购买门槛。
一边是中小商家着急清货“瘦身”，另一边是高端、奢侈羽绒服热销。从今年“双11”销售情况来看，高端羽绒服有较好的吸引力。数据显示，截至11月6日，天猫“双11”期间，千元以上羽绒服成交同比增长超30%；波司登售价超2000元的极寒鹅绒服成交超2万件。
相比中低端羽绒服，行业龙头波司登（03998.HK）将路线进一步转向“高奢羽绒服”。10月9日，凯辉基金发布公告称，波司登与加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles达成战略合作，波司登作为战略投资人拥有该品牌超30%股权。
胡晨对市场趋势有些担心，今年“双11”羽绒服装销售情况不错，之后的补单大概率会增多，价格也会上涨，这也会让已经略微下降的羽绒价格再度上涨。他和不少同行都观察到，今年羽绒价格的持续上涨，最明显的一个影响是，“有些厂商为了降低成本以次充好，目前，市场上假货正在横行，消费者购买时应该擦亮眼睛”。
羽绒城的商户 图片来源：每经记者 舒冬妮 摄