如何更加彻底地了解目标受众？

如何更加彻底地了解目标受众？

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在营销推广的过程中，明确推广目标，通常是企业制定营销策划的出发点。那么，我们该如何更加彻底地了解目标受众，挖掘他们的潜在需求呢？下面就让我们来简单了解下。

想要深入了解目标受众，首先要分析他们追求的是身份认同还是安全感。身份认同是指用户希望通过消费某种产品或服务，来彰显自己的社会地位、品味和个性。而寻求安全感的用户，往往更关注产品或服务的品质、性能和可靠性。

目标受众在社交环境中，有的人寻求归属感，有的追求影响力。寻求归属感的用户，希望通过消费与特定群体建立联系，比如粉丝、社群等。而追求影响力的用户，更看重产品或服务能否提升自己的社会地位和影响力。

在进行消费时，除去功能属性外，用户通常也会考虑产品带来的价值属性。倾向于自我表达的用户，往往会希望通过消费行为展示自己的价值观、兴趣和个性。而有认同感需求的用户，则会希望通过消费与他人建立联系。

挖掘受众的潜在需求，通常会从以下三个方面进行考量：

1.便捷性 ：用户希望在最短的时间内获取所需产品或服务。

2.个性化 ：用户期望产品或服务能够满足自己的独特需求。

深入了解用户的需求，是提升品牌竞争力的核心。它不仅要求我们要从产品的功能性出发，更要求企业需要贯彻“以人为本”的观念。只有明确用户目标，才能为企业发展描绘更加清晰的价值规划。