湖北交投武黄运营公司：探索引流新路径 点燃增收新引擎
湖北交投武黄运营公司：探索引流新路径 点燃增收新引擎
为进一步提炼高速辖区特色优势，促进资源整合，持续深化“一站一策”引流措施，积极开展收费营销活动，连日来，湖北交投武黄运营公司铆足干劲，不断在营销思路上创新、在营销渠道上谋新、在便民利民上用心，主动出击拓源增收，奋力冲刺全年收费目标任务，全力打赢年度“收官战”。
破难题 构建“合作共赢”新格局
武黄运营公司收费营销团队转变思维方式，潜心研究地方政策，看方向、抓亮点、破新局，强化政策沟通，努力促进所辖高速公路社会效益和经济效益最大化。
营销团队不断剖析当前引流增收瓶颈，努力改变“等车来靠天收”的思想，持续探索，深挖潜能，靶向发力，不断扩大合作领域，拓宽合作渠道，深挖通行费增长点，赋能引流增收工作。
阳新南收费站位于黄石市东南部，属于杭瑞高速段上阳新县域交通枢纽的门面站所，营销团队结合属地实际，积极与阳新乡村振兴局、农业农村发展局等属地单位协调联动，主动编织地企合作“关系网”，统筹区域资源，围绕“因地制宜、互利共赢”原则，商讨合作共赢渠道。进一步了解驻地企业主要运输路线、运输货物和运输成本，积极与沿线工业园大型物流企业进行有效沟通，探讨“一企一策”的“先收后返”优惠政策，积极打造群众出行更加便捷、社会影响逐步扩大的“多方共赢”局面。
“这一政策的实施将大大降低物流运输的时间和成本，对于优化物流营商环境，推动阳新县农副产品销往全国大市场，促进地方经济发展有着重要意义。”阳新县农业局副局长宫红兵对推出的“先收后返”政策满怀期待，希望能借此降低物流成本，进一步促进地方经济发展。
挖潜力 共谱“物畅其流”新篇章
武黄运营公司收费营销团队以企业需求为“出发点”，以客户建议为“着力点”，以司乘满意为“落脚点”，聚焦主责主业，主动深挖潜力，探索引流“爆款”。
团队先后走访了现代建材陶瓷仓储中心、日日顺物流服务公司等大型企业，深入了解企业运输路线、运输货物、运输成本，帮企业计算“经济账”“时间账”和“周转账”，着力为企业提供收费政策咨询、路线调整优化等上门服务项目，深化地企共建，积极探索互利共赢的营销新模式。坚持以路为媒，寻求新的突破点，扩展收费营销“朋友圈”，针对高频出行用户，研究制定“先收后返”优惠政策，精准锁定核心“流量池”，努力实现高速引流与区域发展互惠互利。
营销团队实地调研了附近的物流园区，详细了解园区物流公司的运营模式和经营状况，准确掌握公司的员工数量、货车数量、行驶路径和相关里程等信息，积极寻找潜在的合作机会，就大客户企业“先收后返”定向优惠政策的具体内容进行了详细讲解和深入交流，并与8家物流运输公司建立了紧密联系，现场征询了企业期望的返现比例，力求让政策效益最大化。
优服务 践行“物流降本”新使命
武黄运营公司结合属地特色，践行服务社会、服务群众的核心价值观，组织青年志愿服务队深入企业，开展收费政策解读和普及活动，不断提升政策的引导力和影响力，广泛宣传高速公路安全、舒适、快捷的通行优势，深入打造高速公路“政策好、道路畅、环境美、服务优”的特色亮点。
以“党建联盟”为切入点，以支部“五心工作法”为支撑点，阳新南所在引流增收长期耕耘过程中不断反思、不断总结、不断调整营销策略，以高品质企业窗口服务提升高速引流增收工作质效。
“‘先收后返’政策是湖北交投集团降低社会物流成本的深度探索，同时也是高速引流增收的重要举措，我们建立合作之后，你们企业、公司在高速运输过程中，有任何疑惑我们会进行一对一解答和帮助，力求保障服务到位。”在与阳新县农发集团供应链有限公司商讨合作时，阳新南收费站负责人朱其寿承诺道。
“公司分销网点遍布上海、广州、武汉等地，市场销路近年来相当火热，工作人员耐心宣传和讲解相关政策，替我们企业优化了高速运输路线，让我们真正感受到了政策红利。对企业而言，省下的就是赚到的，感谢湖北交投扎扎实实为我们精打细算。”该企业董事长王彤表示。
下一步，湖北交投武黄运营公司将抓住新机遇，持续开展“送‘惠’入企”活动，立足服务地方经济，多维度延伸服务内涵，让更多企业了解和享受收费政策带来的便捷和实惠，努力实现互惠互利、共赢发展的良好局面。