破产律师高明：如何让债权人同意“打折还债”？

破产律师高明：如何让债权人同意“打折还债”？

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在经济复苏承压的当下，越来越多的企业陷入债务泥潭。如何通过谈判实现"打折还债"？怎样让债权人甘愿放弃部分债权换取长期利益？破产律师高明深度解析债务重组谈判底层逻辑，结合企业纾困实战经验，揭开"以退为进"的博弈艺术。

债务打折的法律基础与适用场景

根据《企业破产法》及相关司法解释，债务打折需满足"协商一致" 与 "程序合规"两大核心要件。高明律师解释，当债务人出现企业资产负债率过高、个人收入骤降等客观困难时，债权人可能基于以下考量同意打折：

• 回收效率优先：相比耗时费力的诉讼执行，减免部分债务可更快实现部分债权回收；
• 风险防控需求：企业破产清算可能导致债权完全无法实现，打折重组反而能降低损失；
• 合规性要求：需签订书面协议明确新债务金额、还款期限等要素，且不得损害其他债权人或职工权益。

谈判策略与实操技巧

精准定位债权人关切点

高明律师强调，谈判前需完成"三项评估"：

1）债务人偿债能力评估：通过财务报表、收入证明等文件，证明现有资产仅能覆盖部分债务；

2）债权人损失测算：对比破产清算与债务重组的预期收益，凸显打折方案的经济性；

3）法律风险排查：确保打折协议不违反《民法典》关于债权处置的禁止性规定，如恶意逃债等。

结构化谈判方案设计

参考企业重组实践，高明律师建议采用“偿债挂钩经营指标”模式策略：

1）基础清偿率：当期现金支付30%债务

2）激励条款：若企业三年内营收复合增长率≥15%，追加支付10%

3）惩罚机制：若关键财务指标未达标，债权人可恢复全额债权

不同债权人风险偏好差异显著

• 金融机构债权人：重点沟通监管考核压力，提供担保增信
• 供应链企业：承诺优先采购、延长账期等生态补偿
• 自然人投资者：强调司法执行成本，推动小额现金一次性清偿

专业律师的核心作用

在谈判中，律师可发挥三重价值：

• 法律框架构建：制定符合《破产法》要求的重组方案，确保协议效力；
• 沟通桥梁搭建：以第三方专业身份协调双方预期，避免情绪化对抗；
• 风险兜底设计：设置违约条款与争议解决机制，保障重组协议执行。

债务重组本质是利益平衡的艺术。通过专业律师的全程介入，既能让债权人理性评估风险收益，又能为债务人争取喘息空间。正如高明律师所言："成功的债务打折不是零和博弈，而是构建 ' 债权人减损止损、债务人重获生机 ' 的共赢格局。" 在经济下行周期中，这一策略正成为企业和个人化解债务危机的重要选择。